>这就是他想要的效果。
先用广告轰炸,把期待值拉满。
然后发布会公布价格,引爆市场。
再饥饿营销,控制出货量,维持热度。
等竞争对手反应过来,他已经站稳脚跟了。
这就是后世的营销策略,苹果、小米都是这么做的。
现在,苏宁提前十几年用上了。
效果肯定好。
因为现在没人这么做。
大家都是老老实实生产,老老实实销售。
没人会玩这些花样。
所以,苏宁玩的就是降维打击。
......
发布会前一天,苏宁去生产线视察。
五万台手机已经生产完毕,正在包装。
工人们干得热火朝天。
“主人,一切都准备好了。”阿福说,“明天发布会,媒体来了三百多家,经销商来了五百多人,还有四千多普通观众,都是我们邀请的深港BB机忠实用户。体育馆五千个座位,全满了。”
“好。”苏宁点头,“安保要做好,不能出乱子。
“已经安排好了,保安公司派了二百人。”
“产品演示环节,找几个托儿。”苏宁说,“现场演示信号多好,待机多长。要真实,但也要有效果。”
“明白,都安排好了。”
“价格公布的时候,要有悬念。”苏宁说,“先不说具体价格,让观众猜。最后再公布三千九百九十九,要有震撼效果。”
“是。”
“还有,”苏宁想了想,“发布会后,预订渠道要马上开通。全国统一预订热线,各大城市设立预订点。交一百定金,可以优先拿货。”
“已经在各大报纸登了预订广告,热线电话也准备好了。
“很好。”
苏宁看着忙碌的生产线,心里充满期待。
明天,就是深港手机亮相的日子。
也是布局已久的计划,正式启动的日子。
手机产业,比BP机更大,更赚钱。
但也更残酷,竞争更激烈。
国外品牌虎视眈眈,国内厂商也在蠢蠢欲动。
苏宁要在这场竞争中,杀出一条血路。
用领先一点点的技术,用低很多的价格,用创新的营销策略。
深圳,这座创新之城。
明天,将见证一个新的传奇诞生。
而他苏宁,就是那个创造传奇的人。
......
1994年10月18日,深圳体育馆。
晚上七点,体育馆外已经人山人海。
媒体记者扛着摄像机、照相机,排队入场。
经销商们西装革履,拿着邀请函,神情兴奋。
还有不少普通观众,有的是深港电子的粉丝,有的是好奇想看看国产手机长啥样。
体育馆内,五千个座位座无虚席。
舞台很大,背景是巨大的LED屏幕......
这是苏宁特意从空间世界里拿出来的,在1994年根本没有这种高科技的东西。
屏幕上显示着“深港通信”的logo和倒计时。
灯光暗下来,音乐响起。
倒计时:10,9,8......3,2,1!
灯光骤亮!
苏宁穿着简单的黑色T恤和牛仔裤,走上舞台。
全场掌声雷动。
“各位晚上好,我是苏宁。”他对着话筒说,声音通过音响传遍全场,“欢迎来到深港1手机发布会。”
没有废话,直接进入主题。
大屏幕上出现深港1手机的高清图片。
“这就是我们今天要发布的产品——深港1手机。”
台下响起惊叹声。
手机很漂亮。
银灰色外壳,流线型设计,屏幕比现在市面上的手机都大。
“我知道,很多人会问:中国能造手机吗?”苏宁说,“答案是:能。而且能造得比外国品
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