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他露出一抹显而易见的失望。
“理由呢”
“他们认为……”大桥忠晴艰难地解释道，“他们认为，以贵国目前的技术基础和工业水平，即便转让了最先进的技术，也无法完全消化吸收，效果可能……不会太好。”
“这是一种毫不掩饰的偏见。”刘清明冷冷地打断了他。
“是，是。”大桥忠晴连忙点头，“我们也是这样认为的。他们当中，有一些人思想非常顽固，把技术看得比生命还重要。我们已经尽了最大的努力去游说，但是……我们也没有办法。”
刘清明身体微微后仰，靠在椅背上。
“如果是这样，那你们所谓的『日本企业联合体』，又有什么意义呢”
他的声音不大，却字字诛心。
“你们的优势，已经被你们自己內部的分歧彻底抵消了。这个结果，你们能接受吗”
大桥忠晴的脸色变得很难看。
“刘桑！”他有些急了，“您的话，是否能完全代表贵国铁道部的最终立场”
“我只是在善意地提醒你们。”刘清明淡淡地说，“在当前的技术基础上进行谈判，你们对上德国的西门子、法国的阿尔斯通，毫无优势可言。”
“那么，如果你们还想中標，就只剩下最后一条路可以走。”
大桥忠晴的脸色变了又变。
他身旁的青山达也，终於忍不住插话。
“刘先生！即便是我们现有的技术，对贵国而言，也已经是非常先进的了！”
刘清明瞥了他一眼，根本懒得回应。
他只是看著大桥忠晴。
“我们凭什么要选择一个不是最好的方案”
大桥忠晴一把按住了还想爭辩的青山达也。
他知道，跟这个年轻人爭辩技术细节，是自取其辱。
他深吸一口气，打出了自己最后一张牌。
“价格！”
大桥忠晴几乎是咬著牙说出这两个字。
“我们能给出最优惠的价格！”
刘清明终於笑了。
“大桥总裁，招標还没有正式开始。现在就谈价格，是不是有点太早了”
“我们已经表现出了我们最大的诚意！”大桥忠晴的声音里带著一丝恳求，“希望贵方能够慎重考虑。虽然我们的技术方案可能不是纸面上最先进的，但是，我们的技术经过了新干线几十年的实际运营检验，在可靠性和安全性上，有著其他任何国家都无法比擬的保障！我想，这一点，也应该是贵方非常重要的考量因素吧”
技术不行，就来聊安全。
果然是日本人一贯的尿性。
刘清明心里冷笑。
“是不是真的安全，不是靠嘴巴说出来的。”他平淡地回应。
大桥忠晴一怔，隨即反应过来。
“刘桑，您的意思是”
“当然是亲眼看一看。”
“没问题！”大桥忠晴像是抓住了救命稻草，立刻大声说道，“我们川崎重工，愿意全额承担贵方派遣代表团，前往日本进行实地考察的所有费用！机票、住宿、交通，全部由我们来安排！”
机会来了！
只要华夏的人到了日本，到了他们的地盘上，他们有的是办法。
衣炮弹，威逼利诱，总有一款適合他们。
刘清明转过头，看向身边的郭英剑和彭凯。
他压低了声音。
“郭厂长，你的意见呢”
郭英剑此刻对刘清明的谈判技巧，已经佩服得五体投地。
就这么三言两语，竟然逼得日本人主动掏钱，请我们出国考察
这在以前的对外合作中，是根本无法想像的事情。
“我看可以！”郭英剑果断表態，“眼见为实嘛！去看看他们的真实水平，对我们接下来的决策也有好处。”
彭凯的眼中，也闪动著热切的光芒。
作为一个技术人员，能够亲眼去考察国外最先进的高铁技术，这种诱惑是无法抗拒的。
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