刘清明看著屏幕上的字，几乎能想像出电话那头，那个精明的德国商人脸上得意的笑容。
“不，有需要我会再找你。”
“我有把握，能把他们的价格砍下来一半。我只收5%的佣金，这都不考虑吗，我的朋友”
卡尔的消息，充满了诱惑。
刘清明回復道：“我需要得到上级的同意。等我的消息。”
“隨时听候您的召唤。”
刘清明关掉了聊天窗口。
他根本没想过要答应卡尔的提议。
即便价格砍掉一半，30亿欧元，可能依然是个天价。
更何况，还要加上一笔不菲的佣金。
这件事，他做不了主，也不想去做主。
但卡尔提供的情报，已经足够了。
它清晰地暴露了西门子的底牌和心態。
他们根本没有带著诚意来。
他们的想法，依然是公关上层领导，以一个离谱的高价，把他们的產品卖出去。
刘清明不敢保证，部里会不会有人被他们的糖衣炮弹击中。
在巨大的利益面前，任何事情都有可能发生。
他思索片刻，站起身，拿著笔记本，直接走向了运输局局长项辰光的办公室。
项辰光正在看件。
看到刘清明进来，他放下手里的东西。
“小刘，有事”
“项局，我拿到了西门子那边的初步报价。”
刘清明开门见山。
项辰光明显有些吃惊。
“这么快从哪儿来的消息”
“就是上次我跟您说的那个商业情报掮客，德国人卡尔。”
刘清明把情况简单介绍了一下。
“这个卡尔，如此神通广大吗这可是对方的核心商业机密。”项辰光听完，也觉得有些不可思议。
“卡尔说，西门子內部根本不在意这件事的保密。他只是找了个西门子的高层，请他喝了顿酒，聊了聊天，对方就把价格透露给他了。”
项辰光沉默了。
这个细节，比价格本身更说明问题。
这说明西门子从上到下，都瀰漫著一种极度的傲慢和自信。
“你觉得，这个报价的可信度有多高”项辰光问。
“卡尔收费很昂贵，但到目前为止，他提供的所有情报，都是准確的。他没有食言过。”
项辰光点了点头，身体向后靠在椅背上。
“如果是这样……那我们的策略，也要做一些相应的调整了。”
他用手指轻轻敲著桌面。
“我需要先去求证一下这个情报的真偽。”
刘清明说：“项局，按照我们之前制定的招標方案，『两家企业，四家竞爭』，他们外企之间根本没办法抱团。西门子想要入局，就必须去和四方厂或者隆客厂接洽。我们可以从侧面打听一下，看看他们给出的意向价格。”
“这是个办法。”项辰光表示赞同。
他看向刘清明。
“你认为，正式的招標，什么时候开始比较好”
刘清明沉吟片刻。
“过完年吧。”
“给他们一点私下运作和相互试探的空间。时间越长，他们內部的矛盾就越容易暴露出来。这对我们更有利。”
项辰光脸上露出一丝讚许。
“就这么办。”
他站起身，走到办公室的窗前，看著外面灰濛濛的天空。
“这次谈判，。你和老袁，各负责一个厂。你想选哪个”
老袁是运输局装备部主任袁源，也是谈判技术小组的另一名副组长。
刘清明毫不犹豫地回答。
“隆客厂。”
项辰光转过身，看著他。
“好，我知道了。”
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