，最精妙的地方，就是把我们和外企之间的矛盾，转化成了外企和外企之间的直接竞爭。”
“以前，他们可以抱成一团，联手抬价，反正我们总要买一家。但现在，我们只指定了两家合作工厂，四方和隆客。而他们有四家，西门子、阿尔斯通、川崎、庞加迪。这意味著，在投標开始之前，就註定有两家要被淘汰出局。”
“他们成了你死我活的对手，还怎么抱团”
项辰光讚许地看了刘清明一眼。
这小子，果然一点就透。
袁源的脸上闪过一丝尷尬，但很快就恢復了正常。
刘清明继续说道。
“所以，我们现在要做的，就是利用好这个规则，让他们自己斗起来。”
他顿了顿，拋出了那个最核心的问题。
“项局，我想確认一下，我们最终的目標，是四选一，还是全包圆”
袁源脱口而出。
“那肯定是择优录取啊！选最好的一家，技术最先进，价格最公道，然后一家通吃！”
这几乎是所有人的惯性思维。
项辰光却摇了摇头，看向刘清明。
“清明，你怎么看”
刘清明沉默了。
他在脑中快速盘算著。
如果只选一家，那西门子几乎是必然的选择。他们的技术確实领先。
但也正因为如此，他们才敢如此傲慢。
刘清明掌握的情报，远比其他人要多。
卡尔提供的背调材料，唐芷柔从海外网络上搜集的信息，都指向了一点。
西门子內部，已经得到了华夏方面非常看好其技术的情报。
这让他们更加有恃无恐，对关键性的核心技术转让，更是严防死守，寸步不让。
想用其他三家作为筹码，去逼迫西门子，恐怕很难奏效。
除非……
刘清明抬起头。
“项局，我认为，不能只选一家。”
“哦”
“我们这次拋出的是140列的大单，但这只是个开始。按照规划，未来『四纵四横』一万五千公里的高铁网络，需要的列车组数量，是这个数字的四到六倍。这是一个任何人都无法拒绝的巨大市场。”
“我们现在看中西门子的技术，但也要做好被他们抢劫的心理准备。”
“最好的办法，是让他们都进来。但是，要分主次，有区別地进来。用市场换技术，但不是用全部市场，换全部技术。而是用一部分市场，换一部分技术。”
刘清明的话，让整个办公室都安静了下来。
袁源张了张嘴，似乎想反驳，但又不知道从何说起。
这个思路，太超前了。
完全顛覆了以往“引进-消化-吸收”的单一模式。
项辰光脸上的笑容慢慢敛去，取而代之的是一种深深的思索。
过了许久，他才缓缓开口。
“你的想法，很大胆。也和我们最初的设想，不谋而合。”
他站起身，走到窗边，看著大院里来来往往的行人。
“目前的局面，確实如你所说。我们希望能用其余三家为饵，打掉西门子的傲气，逼他们开出合理的价格，並同意全部转让技术。”
袁源鬆了口气，原来还是要把西门子作为主攻方向。
“那如果他们死活不答应呢”他追问道。
项辰光转过身，脸上带著一丝冷意。
“那就给他们一个深刻的教训。”
刘清明心中瞭然。
上面的决心，比他想像的还要大。
“我明白了。”刘清明主动请缨，“项局，我去会会他们。”
项辰光点点头。
“去吧，先验验他们的成色。记住，你是谈判组的副组长，代表的是我们。腰杆要挺直。”
“是！”
……
从项辰光的办公室出来，刘清明没有回自己的临时办公室，而是直接去了铁道部招待所。
这次的谈判，为
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