个汉斯，根本就不在乎我们跟谁谈。他们好像就认定了，我们非买他们的不可。”彭凯忧心忡忡地说。
“那是以前。”刘清明微微一笑，“谈嘛，总要有个过程。光靠嘴上说要跟別人谈，是嚇不住他们的。得拿出点实际行动来。”
他身体微微前倾，压低了声音。
“这样，郭厂长，彭总工，你们马上就去回復阿尔斯通，同意跟他们进行正式的技术谈判。”
“而且，要把形式搞得隆重一点，正式一点。就在这个招待所的会议室，该掛的横幅掛起来，该请的记者也请几个。要给所有外人一个感觉，隆客厂和阿尔斯通一拍即合，很快就要达成最终协议了。”
彭凯的眼睛亮了。
“演戏”
“半真半假。”刘清明纠正道，“不完全是做戏。你们要真的跟他们谈，把他们的技术细节，合作条件，一点一点地抠清楚。拿出你们当年研究22型客车的劲头来，给他们挑刺。”
郭英剑瞬间就明白了刘清明的意思。
“这个好办！阿尔斯通那套东西，不符合我们標准的地方太多了，我们可以挑的刺，能装满一火车！正好让他们慢慢去改，慢慢去磨。既能拖住他们，又能把戏做真！”
“对，就是这个策略。”刘清明讚许地点点头，“让他们觉得，我们是真的在认真考虑他们，甚至已经把他们当成了第一选择。这样一来，有人就要坐不住了。”
彭凯兴奋地一拍大腿。
“明白了！我们一定把这场戏做足！”
刘清明站起身，准备离开。
“记住，按照方案，从明天开始，就正式进入谈判期了。我们有严格的时间限制。”
他伸出四根手指。
“四十一天。今天是三月二十二號，到五月二號晚上二十四点，所有谈判必须停止。过时不候。”
郭英剑和彭凯神色一凛，齐齐点头。
“记住了，刘组长！”
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