著这次招標流標了。”
“到那时，他们就能以此为筹码，要求我们重新制订方案，把技术转让的门槛降下来，把价格提上去。”
袁源沉默了。
他狠狠吸了一口烟，烟雾繚绕中，看不清他的表情。
半晌，他才把菸头摁进菸灰缸。
“如果真是那样，我们怎么办”
刘清明看著他，反问道：“老袁，你说呢”
“项局肯定不希望看到这样的结果。”袁源的声音很沉，“我们不能让他们得逞。”
“对，我也是这么想的。”刘清明身体微微前倾，“具体怎么做，我想先和你通个气。”
“你说。”袁源的注意力完全集中了过来。
“他们的同盟，建立在一个基础之上。那就是，他们相信我们两个组，谁也谈不成。”刘清明缓缓说道，“只要我们两个组里，有任何一家率先谈成了，他们的企图就会不攻自破。是不是这个道理”
袁源毫不犹豫地点头：“毫无疑问。只要有一家签了，其他家就只能被动跟进，否则就意味著彻底出局。”
“所以，问题就变成了，我们如何打破这个僵局，签下第一份合同。”
刘清明继续分析：“你们组的主要目標，是日本川崎，对吧”
“当然。”袁源说，“庞巴迪只是个陪衬。”
“我这边，主要目標是西门子。”刘清明顿了顿，拋出了自己的核心想法，“老袁，部里有没有明確说过，这140列动车组的订单，最后必须全部由一家企业获得”
袁源愣住了，他似乎没跟上刘清明的思路。
“你想说什么”
“我的意思是，我们能不能把这140列的订单，拆分成几个標段”
刘清明的手指在桌上轻轻敲著，像是在敲击对手的心理防线。
“容纳更多的中標者。”
袁源的眼睛瞬间亮了。
他立刻明白了刘清明的意思。
“你是想……给他们一个虚假的希望让他们每个人都觉得，自己有机会中標，这样一来，所谓的同盟就不存在了。因为谁坚持不让步，就等於把机会白白便宜给了竞爭对手”
“不。”刘清明摇了摇头，“不是虚假的希望，而是真的这么做。”
这个想法，比袁源刚才想的还要大胆。
袁源彻底被镇住了。
把一个完整的订单拆分开来
这完全顛覆了最初的招標设想。
“这……这得部里拍板才行。”袁源有些迟疑。
这牵扯太大了，不是他们两个小组长能决定的。
“所以，我们一起去找项局。”刘清明看著他，目光坚定，“把我们的分析和建议，原原本本地向项局匯报。我相信，项局会做出正確的判断。”
袁源陷入了长久的思考。
他低著头，手指无意识地摩挲著茶杯的边缘。
刘清明的这个办法，確实是破局的好棋。
它直接攻击了那个脆弱同盟的根基——利益。
只要把蛋糕切开，就不愁没人上来抢。
到时候，就不是华方求著他们，而是他们为了抢到属於自己的那一份，反过来向华方妥协。
攻守之势，瞬间逆转。
可是，风险也同样巨大。
项局能同意吗部里的其他领导能同意吗
这几乎是在推翻自己之前制订的规则。
过了许久，袁源才抬起头。
他看著刘清明，这个比自己年轻了近十岁的同事。
“我不得不承认，你的这个办法，很好。”
他一字一句地说道。
“我跟你去。”
刘清明笑了。
“谢谢你，老袁。”
“別谢我。”袁源摆了摆手，站起身来，“当初项局把你从己。”
“一个其他部委进来的年轻人，凭什么在这么重大的项目里担纲主力”
“不过，共事这么久，我看得出来，你是有真本事的。”
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