老板那边的分销提成，
还是按之前谈好的，20%左右浮动，灵活结算。
茶室里。
周屿讲完，语气平稳，目光坦然。
吕鸿志没立刻说话，微微点头。
几秒后，他开口，声音低而缓：“企业版的价格，6.5折是你给的最低价了？”
周屿答得很快：“在现阶段，是。”
“但如果规模更大、比如覆盖百店级别，我们可以谈OEM授权，技术对接另算。”
所谓OEM授权，就是A公司把自己开发的产品或技术，授权给B公司贴牌使用或销售。
有前世的创业经验在。
周屿深知，一个软件的销路，渠道和销售，永远是最重要的。
而很多做技术研发出身的创业者。
最缺的，就是销路。
而且，
更深层的原因是——
这套巡检工具，能做的空间其实不大。
它的价值，
更多只是一个打开市场的入口。
能带来前期的现金流积累，
为后续产品试错、扩张留出弹性，
那就已经足够了。
吕鸿志听了，笑了笑，不置可否。
一边说着，他又再次打量了一下周屿。
面庞上的稚气是无法隐藏的。
可是他的眼神，怎么看都不像个十八岁的少年。
更别提他举手投足间的从容和松弛感。
怎么看，都不像个刚成年的毛头小子
.....
.....
送走吕鸿志后。
王常忠站在网吧门口点了根烟。
有种说不出.......梦幻感。
他也不知道这个词用的对不对。
但也找不到更好的词了。
因为，这场合作，不到1个小时就谈完了。
还出奇的顺利。
自己并不是这场谈判的主力。
想到这。
王常忠不由得又看了站在一旁的周屿一眼。
“这小子，好像比我以为的，还要有点东西。”
周屿倒是没有什么感觉。
计算之中罢了。
两周下来。
周屿和王常忠已经混得很熟了——
称兄道弟，把酒言欢。
偶尔还能一起蹲前台喝茶，看人来人往点评人生。
王常忠对他也改了口风。
不再玩那些“资历压人”的老套路，偶尔还能说上几句真心话。
甚至有点感慨：
“哎，还是你这小兄弟懂我。”
一来二去，他真就把周屿当成了——
半个知己，半个亲戚。
忘年交中的高阶存在：能喝酒、会听话、不顶嘴，还懂电脑。
殊不知——
这一切，都是一场降维打击，向下兼容。
这会儿。
周屿也没急着走。
二人就这么站在网吧门口聊了起来。
起先，聊的还仅仅是合作上的那些事。
聊着聊着，王常忠就拐回了家常。
话题转了一圈又一圈，
他抽了口烟，吐出一口白雾，
话锋又绕回了网吧：
“你觉得，我们这前台小妹，怎么样？”
周屿一遍嚼着绿箭一边看了一眼屋内坐在前台的小妹。
以前周屿也抽烟。
后来因为一些事情，戒了。
只有偶尔心情很不好，或者喝高了，就陪一根。
戒烟的过程很难受，一难受就嚼口
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