“北美市场的定价我们主要基於三点考量：首先，作为革命性的功能性新品，必须採用高端定价策略，这有利於快速回收前期投入並建立品牌形象。
其次，参考当前美国市场一罐330毫升可口可乐约0.25美元的零售价，我们的產品具备功能性、进口和新奇特质，溢价空间充足。
再者，產品出厂后需经过进口商、分销商、零售商等多重环节，每个环节通常需加价50%至100%，並需覆盖各项税费。
综合以上，我们建议出厂价定为0.4美元（约2港幣），终端零售价瞄准2美元（约10港幣）。
据此测算，每罐毛利约1.6港幣，年利润预期可达2700万港幣以上。”
陈耀豪听罢，第一反应是这点利润並不算丰厚，且庞大的市场推广费用尚未计入。
当然，这只是起步阶段，一旦產能全面打开，规模效应將带来可观的利润增长。
“市场推广计划怎么样了”他接著问。
“在北美，我们有两个现成渠道：一是与麦克加深合作，授权他代理红牛；二是已经与北美的7-11便利店达成初步上架协议。”
“仅此而已”陈耀豪质疑道：“这远远不够。必须重点深耕酒吧、夜店、健身房、高端便利店及长途卡车司机等特定渠道，大力开展免费试饮。
其次，要积极赞助美国的顶级职业运动，特別是棒球一一包括球队和明星运动员，通过体育营销快速提升品牌知名度。”
在当下美国，第一体育运动，既不篮球，也不是足球，而是棒球运动。
“这样的话—我们短期內可能很难实现盈利。”徐智渊略显犹豫。
“前期可以接受战略性亏损。欧洲同样如此，在英国、义大利、德国等足球强国，赞助足球运动甚至投资足球俱乐部，都是打响品牌的高效途径。当然，现阶段的重心仍是全力开拓美国市场。”
“明白，陈生。”徐智渊心下钦佩老板的魄力与格局。
“本地市场策略呢”陈耀豪又问。
“香港市场我们原定出厂价1.5港幣，零售价3港幣。”
“为什么本地价格比外销低这么多”陈耀豪质疑道：“红牛的目標客群从来不是普通大眾，
而是的士司机、码头工人、运动员和追求新潮的年轻人。出厂价统一为2港幣，零售价提高到4港幣。”
他清楚，当时香港社会贫富虽悬殊，但中產及富裕阶层已具规模，具备消费潜力。
“同样，在香港也要大规模开展试饮派送，覆盖夜班司机、港口、夜总会、舞厅等场景，同时强势铺货。如果商家嫌贵不愿进货，就採用售后结算模式一一先免费铺货，卖得好他们赚差价，卖不完我们全数收回，他们零风险。当然，7-11和地段好的士多店也必须全面覆盖。”
这是一套低门槛、高渗透的打法，旨在將红牛迅速植入每一个目標消费场景。
“好的，陈生。”徐智渊逐一记下。
接下来，两人又討论了具体试喝的规模，每天必须赠送多少，怎么样去监督，要达到什么样的效果，都做详细討论。
一直到下班，才结束討论工作。
温馨提示：亲爱的读者，为了避免丢失和转马，请勿依赖搜索访问，建议你收藏【80小说网】 m.80xs.cc。我们将持续为您更新！
请勿开启浏览器阅读模式，可能将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。