这套不动声色的铺垫，曹山林才开口，语气不卑不亢，带着年轻人应有的尊敬，却又透着一股不容置疑的底气：
“张干事，李师傅，您二位是行家，走南闯北见多识广。这茸的成色，您二位上手一摸，心里就跟明镜似的。”他指了指鹿茸，“正儿八经的东北马鹿茸，看这分叉，是二杠快变三叉的‘茄子包’，茸毛细腻柔软，根部的‘鱼鳞纹’清晰，血线充足透亮，粉头饱满，掂这分量，起码是七寸以上的极品。这玩意儿可遇不可求，药效比那些圈养的、瘦小的茸强了不知多少。您二位说，是不是这个理？”
他先捧了对方，肯定了对方的专业性，然后把鹿茸的优点一一道来，说得有理有据，让人无法反驳。
张干事还想说什么，曹山林话锋一转，看向一直沉默的李师傅，语气更加诚恳：“李师傅，您是老把式，一辈子跟药材打交道。您老说个公道价。咱们山里的规矩，好东西得遇上识货的人。以后我曹山林还在这老黑山边上转悠，要是再侥幸弄到点好山货，不管是鹿茸、熊胆还是老山参，肯定第一个想到咱们县公司，优先供应给您这样的行家。”
这话就说得很有水平了。
既把定价的皮球踢给了更懂行也更实在的李师傅，又暗示了长期合作的潜力和优先权，这对于县公司来说，是很有吸引力的。
张干事代表供销社，更多是流程和渠道，而真正识货且需求量大的是县公司。
李师傅终于抬起头，深深看了曹山林一眼，似乎没想到这个年轻知青如此懂行又会说话。
他沉吟了片刻，伸出三根粗糙的手指：“后生，你说得在理。这茸，确实是难得的好货。二百是委屈了。这样吧，三百。连这张完整的鹿皮，还有鹿鞭、鹿筋、鹿心血，我们县公司一并要了。你看怎么样？我们也是公家单位，资金预算有限，能给到这个数，也是看在这茸的份上。”
三百！
比张干事的报价高出了一百！
王福满在旁边听得眼皮直跳。
曹山林心中暗喜，这个价已经接近他的心理预期。
但他知道，还能再争取一点。
他脸上露出恰到好处的为难：“李师傅，您老果然是实在人，眼光毒，给价也厚道。不瞒您说，为了这东西，我差点把命搭进去…听说去年冬天，靠山屯那边也出了一对，品相还不如这个，都卖了三百二十块。这样，”他像是下了很大决心，“三百八！您全拿走！鹿皮、鹿鞭这些都算搭头！就当是我曹山林初来乍到，孝敬您老这样的老前辈，也诚心交咱们县公司这个朋友！以后有啥好玩意儿，一准儿给您送去！”
他先是诉了点苦（也是实话），又抛出一个似是而非的参考价（真假难辨），最后主动降价，却把话说得极其漂亮，扣上了“孝敬前辈”、“诚心交友”、“长期合作”的大帽子，让人听着舒服，难以拒绝。
同时，他也没忘了旁边的张干事，转头对他笑着说：“张干事，您大老远跑来一趟，也不能让您白忙活。我这儿还有几张前几天打的狍子皮，毛色厚实，冬天做褥子最暖和，还有几只风干的野鸡，再加上这头鹿剩下的鹿肉，您看看，价格随您定，绝对支持咱们公社供销社的工作！”
他这一手连消带打，面面俱到，既满足了李师傅和县公司的需求，也照顾了张干事的面子和利益，谁也不得罪。
李师傅看着曹山林，眼中闪过一丝赞赏。
这年轻人，不像个愣头青知青，倒像个在生意场上滚过几年的老手。
他和其他地方来的采购员不一样，那些人要么畏畏缩缩，要么胡搅蛮缠，像这样有理有据、不卑不亢还会说话的，少见。
他和张干事低声交换了一下意见。
张干事得了曹山林给的台阶和承诺（狍子皮和野鸡），自然也不好再强硬压价。
最终，李师傅一拍炕桌：“成！就冲你这爽快劲和这份诚心，三百八就三百八！再加上点鹿肉，给我凑个整！四百块钱的东西我要了！以后有好货，直接捎信到
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