刘总，您看这版协议。我加了三条补充条款：第一，所有涉及巴渝红的资料由我单独保管，每天下班前加密上传云端；第二，每季度做一次信息安全审计，由贵司指定第三方机构；第三，鼎盛承诺从合作款里提 3% 作为信誉保证金，合作满三年无问题再返还。” 她指着签名栏旁的空白处，“这里留了我的私人手机号，24 小时开机，您随时能找到我。”
刘总翻协议的手指突然停在某一页。“这个‘非遗联名款’是什么意思？” 他指着其中一条，“你们要跟重庆火锅非遗传承人合作？”
“是。” 吴梦琪的眼睛亮了起来，语气也急促了些，“我托李姐找到了重庆市非遗保护中心的张主任，他说可以牵线巴渝红跟周顺昌大师合作。周师傅是炒料世家传人，他的手艺被收录在《重庆非遗名录》里。我们可以推出‘巴渝红?顺昌号’联名底料，包装用您办公室展柜里那种老铁皮盒样式，就是 1992 年那版的复刻版。”
她从包里掏出个样品盒，打开后浓郁的牛油香瞬间弥漫开来。“这是我让周师傅徒弟做的试制品，用的是石柱红辣椒和江津青花椒，跟贵司现在的配方比，麻味更绵长。” 她指着盒盖上的图案，“您看这个 logo，是把巴渝红的红辣椒标志和周师傅的印章合在一起设计的，既保留老味道，又有新噱头。”
刘总捏起块底料凑到鼻尖闻了闻，喉结明显动了动。“你知道周师傅的出场费有多高吗？” 他放下底料盒，眼神里多了些探究，“而且巴渝红的老顾客认的是我们自己的味道，贸然换配方风险很大。”
“风险我来担。” 吴梦琪立刻接话，“我们可以先做小范围测试，就在洪崖洞和解放碑两家游客店试销一个月。我算过成本，就算销量不好，损失也控制在五万元以内，由鼎盛承担。但如果成功了 ——” 她翻出手机里的调研报告，“根据美团数据，重庆游客带伴手礼的比例是 73%，其中 42% 会选火锅底料。联名款既能做伴手礼，又能打响品牌，对巴渝红的门店客流也有带动。”
办公室里突然静了下来，只有墙上挂钟的滴答声格外清晰。吴梦琪的心跳得像打鼓，她看到刘总拿起那份合作协议，指尖在 “周顺昌” 三个字上反复摩挲。窗外的阳光斜斜照进来，在协议上投下茶杯的影子，随着刘总的呼吸轻轻晃动。
“小吴，” 刘总突然开口，把协议推回给她，“你知道我为什么一开始不想见你吗？” 他没等她回答，自顾自地说下去，“上周我在巴渝红总部开高管会，采购总监说鼎盛的报价其实比另一家高 5%。我当时就想，花钱买贵的，图的不就是省心放心？结果出了这种事。”
他端起茶杯一饮而尽，茶梗在杯底打转。“但你这三天做的事，比王经理跟我打十通电话都管用。” 刘总从笔筒里抽出钢笔，在协议上签下名字，笔锋遒劲有力，“那个联名款，我让市场部跟你对接。不过有个条件 —— 试销期间的宣传方案，得用重庆话版，我要让本地人觉得亲切，外地人觉得新鲜。”
吴梦琪接过签好的协议时，指腹不小心碰到了刘总的指尖，两人都像触电般缩回手。她低头看着签名，突然想起李姐说过的话：“重庆老板看着凶，其实最吃‘实在’这套。” 眼眶一热，连忙用文件挡住脸，假装整理纸张。
“别高兴太早。” 刘总靠回椅背，恢复了平时的严肃，“下周一开始，先从门店物料供应做起，这是小单。要是做得好，年底的年货礼盒项目再给你们。” 他指了指墙上的日历，“后天上午九点，让你的团队来跟我们采购部对接，别出岔子。”
走出巴渝红总部大楼时，秋风卷着桂花香扑了满脸。吴梦琪站在台阶上，看着手里的协议，突然蹲下身捂住脸笑出声。路过的行人投来诧异的目光，她不管不顾地拿出手机，给王强发了条消息：“刘总签了！”
手机很快震动起来，是王强的电话。“好样的！” 他的声音带着笑意，“晚上部门聚餐，我请客，你定地方！”
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