‘展现合作诚意与灵活性’之间找到那个平衡点。“
她看向罗梓：“罗总监，你负责主导明天的价格和技术支持条款谈判。底线是我们的A方案，但可以适当在B方案的某些非核心条款上做出让步，释放善意。关键在于，要让他相信，选择瀚海，不仅是选择了一个大客户，更是选择了一个能共同定义未来行业标准、共享技术红利的战略伙伴。具体怎么谈，你临场把握。”
“明白。”罗梓沉声应道，目光快速扫过白板上的要点，大脑飞速运转。他明白，韩晓交给他的，不仅仅是谈判的任务，更是在复杂局面下随机应变、为韩晓的最终战略目标铺路的信任。他必须准确理解韩晓战略意图的每一个细微之处，并在谈判桌上将其转化为具体的语言和行动。
次日谈判桌上，气氛依旧胶着。汉斯果然在几个关键条款上咬得很死。罗梓没有硬碰硬，而是巧妙地切换了话题，从行业技术发展趋势、未来应用场景的多样性、以及开放生态对技术标准生命力的重要性等方面入手，侃侃而谈。他不仅对瀚海“天穹”项目的宏大蓝图和技术细节了如指掌，甚至对汉斯公司的最新技术路线图和潜在瓶颈也做了深入研究，提出的几个问题精准而深刻，既展现了瀚海的实力和远见，也隐隐点出了对方技术路线上可能存在的依赖风险。
汉斯起初不以为意，但越听神色越是严肃。他意识到，对面这个年轻的中国总监，并非泛泛而谈的商务人员，而是真正懂技术、懂产业、有战略眼光的高手。罗梓的言辞始终围绕着“共同定义未来”、“开放共赢”等理念，看似在阐述观点，实则每一句都在为韩晓昨晚强调的“战略伙伴”定位做铺垫。
当谈判再次触及具体的价格和供货周期时，罗梓没有直接回应汉斯的报价，而是拿出了一份精心准备的、关于该元器件在不同应用场景下的综合成本效益分析报告，以及一份基于“天穹”未来三年预估出货量的阶梯式采购方案。报告数据详实，逻辑清晰，不仅考虑了采购成本，更将技术支持效率、供应稳定性、长期合作带来的研发协同效应等隐性价值量化了进去。
“汉斯先生，我们追求的从来不是最低的价格，而是最高的综合价值。”罗梓语气平和而坚定，“我们的方案，可能在单件价格上比您预期的底线略高，但综合考虑我们的采购规模、对贵司技术标准的推广作用、以及未来在更广阔生态中的合作潜力，其长期价值远超简单的价格折扣。我们愿意在非核心的技术支持响应时间上做出优化，以体现我们的合作诚意，但核心的技术共享机制和价格框架，必须基于我们提出的、更符合长期战略共赢的B方案基础。”
他提出的“优化”，正是韩晓昨晚暗示可以做出让步的“非核心条款”。而坚守的“核心”，则是韩晓划定的底线。他完美地执行了韩晓的意图，并且在执行过程中，用扎实的准备和富有感染力的阐述，将己方的战略意图清晰地传递给了对方。
汉斯陷入沉思，手指轻轻敲击着桌面。他看了看罗梓，又看了看一直坐在主位、气定神闲、只在关键时刻才简单补充或定调的韩晓，忽然有一种感觉：眼前这两个·中国人，像是一个精密配合的整体。一个负责制定战略、掌控全局、释放最终权威；另一个负责拆解战术、临场执行、扫清一切障碍。他们之间甚至不需要过多的眼神交流，那个叫罗梓的总监，似乎总能精准地理解并贯彻韩总的每一个意图。
这种高度的默契和高效的团队作战能力，本身就是一种强大的实力展现。汉斯意识到，与这样的对手（或伙伴）合作，或许会比与那些只懂得斤斤计较价格的传统客户，带
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