摇摆观望，有的则对丘力居独吞肥肉早已不满。
魏攸充分发挥其熟知胡语、了解胡俗的优势。面对敌视者，他晓以利害，直言丘力居久困公孙瓒不下，已是强弩之末，汉军大军不日将至，此时追随丘力居，无异于自取灭亡。面对观望者，他许以重利，出示刘虞承诺开通互市、给予盐铁的文书，描绘战后和平贸易的美好前景。面对不满者，他则暗中鼓动，承诺若其肯出兵袭扰丘力居后方，或保持中立，待平定叛乱后，其所占草场、所掠人口财物，汉廷皆可予以承认。
他言辞恳切，态度不卑不亢，更重要的是，他背后有刘虞的信誉作为担保。刘虞在乌桓各部中声望极高，其仁德之名远播，远比张纯、丘力居的空头许诺更值得信任。
“刘幽州仁德，言出必践。尔等与丘力居不同，并未深入汉地为恶，此时回头，犹未晚矣。若能助汉军平定叛乱，非但过往不究，更是未来互市之功臣！若执迷不悟，待天兵一至，玉石俱焚！”魏攸的话语，在各部大人心中激起了层层波澜。
很快，一些较小的部落开始动摇，答应至少保持中立。而一些实力较强、本就与丘力居有隙的部落，如辽东苏仆延部、右北平乌延部，在得到魏攸带来的刘虞亲笔承诺和刘备的信物后，终于下定决心，开始集结兵马，做出向丘力居后方移动的态势，甚至小规模地袭击了丘力居的粮队和落单的传令兵。
辽西，管子城外，丘力居大营。
坏消息开始一个接一个地传来。
先是隐约听闻南匈奴内部生变，东进之事似乎已被搁置。紧接着，后方部落传来急报，称苏仆延、乌延等部似有异动，粮道受到袭扰。营中开始流传各种谣言：汉朝大军即将到来、刘虞已说服鲜卑人抄其后路、各部大人欲瓜分其部落……
军心开始浮动。原本以为胜券在握、只想跟着大人捞取好处的乌桓骑士们，开始担忧起自家的草场和部落。士气肉眼可见地低落下去。
张纯心急如焚，多次求见丘力居：“大人！切不可听信谣言！汉军主力被匈奴牵制，刘虞无力来援！此必是汉人的疑兵之计！当速速加紧攻打管子城，擒杀公孙瓒，则大局可定！”
然而，丘力居此刻也已焦头烂额。后方不稳的消息并非空穴来风，部落贵族们不断前来询问求证，人心惶惶。他对张纯的保证产生了怀疑，反而觉得是张纯将其拖入了这个泥潭。对于张纯加紧攻城的建议，他变得犹豫不决，反而更倾向于稳守营盘，先搞清楚后方情况，弹压内部不稳情绪。
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