然做BB机销售很赚钱，但是五十万还是很诱人。
而且销售部副经理，那可是管理层，工资更高，前途更好。
“周主管，我会好好想的。”肖然认真地说道。
“行，我等你好消息。”周振兴说，“不过要快，老板只给我一个月时间。一个月内处理不掉，这批香皂就得报废，我也得卷铺盖走人。”
“明白。”
……
回到出租屋，肖然满脑子都是香皂的事。
韩灵看他愁眉苦脸的，“怎么了？工作不顺？”
肖然把香皂的事说了一遍。
“二十万块怪味香皂？”韩灵也皱眉，“这确实难办。”
“是啊！味道怪，没人会买。但质量又好，报废了可惜。而且如果能解决这个问题，有五十万块钱奖金，还有可能当上销售部副经理。”
“五十万？”韩灵眼睛亮了，“这么多？”
“嗯。”肖然点头，“所以我在想，有什么办法能把这些香皂卖出去。”
“降价卖呢？便宜点，总有人买吧？”
“我问了，成本一块两块，就算卖一块五，二十万块也就三十万。公司还是亏，而且不一定有人买。这种怪味道，白送都没人要。”
“那……改改味道？重新加工一下？”
“重新加工成本更高，而且原来的香皂还是处理不掉。”
两人想了半天，都没想出好办法。
晚上，刘元过来，肖然又跟他说了这事。
“怪味香皂？”刘元想了想，“要不……卖给工厂当劳保用品？发给工人，反正不要钱，总有人用吧？”
“工厂要劳保用品，也是要香皂味的。这种怪味道，工人也不愿意用。”肖然摇头。
“那……做成其他东西？比如洗衣皂？或者切碎了当清洁剂？”
“香皂和洗衣皂配方不一样，改不了。切碎了更没人要。”
“这也不行，那也不行。”刘元摊手，“老肖，我看这事难办。你还是别想了，专心卖BP机吧！”
“可是五十万块钱啊……”肖然说，“还有可能当安尔雅公司销售部副经理。”
“钱是好，但得有能力赚。”刘元说，“咱们是卖电子产品的，又不是卖日化的。隔行如隔山，你想不出来的。”
肖然不服气，“不试试怎么知道？”
“行，那你慢慢想。”刘元不以为然的说了一句便是离开了。
肖然坐在桌前，拿着那块香皂，闻了又闻。
味道确实怪。
但怪在哪儿呢？
薄荷味，艾草味，草药味……
突然，他想起小时候在农村，奶奶用艾草煮水给他洗澡，说是防蚊虫，去痱子。
还有，夏天被蚊子咬了，用薄荷叶擦一擦，就不痒了。
这香皂的味道，不就是薄荷加艾草加其他草药吗？
防蚊？止痒？去痱子？
肖然眼睛一亮，再次拿起香皂，又仔细闻了闻。
也许……可以换个思路？
不是当普通香皂卖，而是当“药皂”卖？
主打“草本驱蚊，清凉止痒”的概念？
现在市场上，有药皂吗？
好像有，但不多。
而且都是硫磺皂，治皮肤病的。
这种薄荷艾草皂，也许可以？
肖然越想越兴奋，立刻找来纸笔，开始写方案。
第一，改包装。
不用香皂的包装，用药皂的包装。
颜色用绿色，突出“天然草本”概念。
第二，改宣传。
不说这是香皂，说这是“夏日清凉驱蚊皂”。
主打功能：洗澡后清凉舒爽，防蚊虫叮咬，被咬了还能止痒。
第三，改销售渠道。
不进超市，不进商场，进药店，进母婴店，进户外用品店。
还可以卖给工厂，当夏季劳保用品发给工人。
第四，做试用装。
切小块，免费送，让人先试试效果。
第五，……
肖然写了满满两页纸。
越写越觉得可行。
这香皂味道怪，当普通香皂卖确实不行。
但当药皂卖，这怪味道反而成了特色——草本味，天然，健康。
而且现在是夏天，正是需要驱蚊止痒的时候。
时机也对。
肖然激动得一夜没睡。
第二天一早，他就去安尔雅仓库找
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