……国外品牌会跟吗？”
“他们不会跟，也不敢跟。”苏宁冷笑，“他们在国外卖得贵，赚惯了高利润。降价？舍不得。而且他们成本高，降不下来。我们成本低，有降价空间。这就是我们的机会。”
王博士点头，“明白了。那……什么时候量产？”
“立刻。”苏宁说，“福总，安排生产线，开始量产。第一批，先生产五万台。”
“是。”阿福说，“不过主人，五万台需要不少资金。原材料采购，工人工资，生产线运转……”
“钱不是问题。”苏宁说，“从公司账上划。另外，联系供应商，谈账期。能拖就拖，先把货生产出来。”
“明白。”
“还有，”苏宁说，“筹备发布会。我要办一场盛大的发布会，宣布深港1手机上市。”
“发布会？”阿福问，“像国外那种产品发布会？”
“对，但要更大，更轰动。”苏宁说，“地点选在深圳体育馆，能容纳五千人。请媒体，请经销商，请潜在客户。现场演示产品功能，公布价格，接受预订。”
“预订？”阿福不太懂，“不是直接卖吗？”
“不直接卖。”苏宁说，“我们采用预订制。发布会后，开始接受预订。交一百块定金，可以优先拿货。等产量上来了，再陆续发货。”
“这是……饥饿营销？”
“对。”苏宁笑了，“物以稀为贵。越是难买，越想买。等消费者都想要的时候，我们再慢慢放货。这样既能控制产量，又能维持热度。”
阿福眼睛亮了，“高明！主人，我这就去安排！”
“等等。”苏宁补充，“宣传要跟上。报纸、电视、电台，全方位轰炸。广告语我想好了——‘深港手机，让沟通更轻松’。突出我们的优势：信号好，待机长，价格低。”
“好！”
“另外，”苏宁想了想，“找明星代言。不要港台的，找内地的，有亲和力的。预算一百万以内，你看着办。”
“明白！我去联系孙玉梅。”
……
一个月后，深港1手机开始量产。
生产线二十四小时运转，工人三班倒，每天能生产两千台。
五万台，一个月就能完成。
同时，发布会筹备也在紧锣密鼓进行。
深圳体育馆包下来了，舞台搭起来了，灯光音响调试好了。
媒体邀请函发出去了，全国各大报纸、电视台、杂志，都收到了邀请。
经销商也联系好了，全国三十多个城市，上百家经销商，都会来参加。
广告开始投放。
报纸上整版广告：“深港手机，即将震撼上市！”
电视上十五秒广告：“想随时随地联系家人吗？想信号永远满格吗？深港手机，让沟通更轻松！”
电台里也在播：“深港1手机，待机长达四天，信号覆盖全国。敬请期待！”
一时间，全国都在讨论深港手机。
“深港真的把手机做出来了？真的假的？”
“听说价格很便宜，只要四千块！”
“四千？不可能吧？摩托罗拉要一万多呢！”
“广告都打了，应该假不了。”
“要是真四千，我肯定买一台。”
消费者的期待被吊起来了。
经销商也蠢蠢欲动。
“王总，深港手机的代理权，咱们一定要拿下！”
“听说价格有优势，肯定好卖。”
“得去发布会看看，现场订货。”
苏宁看着这些反馈，很满意。
这就是他想要的效果。
先用广告轰炸，把期待值拉满。
然后发布会公布价格，引爆市场。
再饥饿营销，控制出货量，维持热度。
等竞争对手反应过来，他已经站稳脚跟了。
这就是后世的营销策略，苹果、小米都是这么做的。
现在，苏宁提前十几年用上了。
效果肯定好。
因为现在没人这么做。
大家都是老老实实生产，老老实实销售。
没人会玩这些花样。
所以，苏宁玩的就是降维打击。
……
发布会前一天，苏宁去生产线视察。
五万台手机已经生产完毕，正在包装。
工人们干得热火朝天。
“主人，一切都准备好
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