了之后确实清凉止痒，蚊子叮咬少了。特别是家里有孩子的，都回购。”
“有些妈妈还问，有没有宝宝专用的沐浴露。”周振兴说，“说香皂给孩子用有点干，想要更温和的产品。”
苏宁点点头，“你们下一步什么打算？”
“我们联系了广州中医药大学的教授，想请他们帮忙改进配方。”肖然说，“现在的配方是薄荷加艾草，效果不错，但味道还是有点怪。想让专家调整一下，味道更好闻，效果更持久。”
“另外，我们想扩大生产线。”周振兴说，“现在工厂设备老旧，产量跟不上。想更新设备，扩大产能。明年计划生产六百万块香皂，销售额达到三千万。”
苏宁听完，笑了笑，“思路可以再打开一点。”
两人一愣。
“只做香皂，市场太小。”苏宁说，“日化品是个大门类，香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣液……每个品类市场都很大。你们既然做了中药香皂，为什么不延伸到其他产品？”
肖然眼睛一亮，“您是说……做中药牙膏？中药洗发水？”
“对。”苏宁说，“现在市面上，牙膏都是薄荷味、水果味，主打美白防蛀。洗发水都是去屑、柔顺。有没有中药配方的？比如田七牙膏，生姜洗发水？或者皂角洗发水？这些都是空白市场。”
周振兴激动地拍大腿，“对啊！我们怎么没想到！”
“中药牙膏，可以主打‘清热去火，缓解牙龈出血’。”苏宁继续说，“中药洗发水，可以主打‘防脱发，去头屑’。这些都是消费者痛点，而且中药概念现在很受欢迎。”
肖然脑子快速转动，“可是……牙膏和洗发水的生产工艺，跟香皂不一样。我们没技术，没设备。”
“没技术可以买，没设备可以引进。”苏宁说，“我给你们追加投资，五百万。你们去考察，去学习，去挖人。要做就做全套——中药日化系列产品。”
“五百万？”两人都惊呆了。
“对，五百万。”苏宁说，“但这次股权要重新调整。我占百分之六十五，你们俩分配剩下的百分之三十五，具体怎么分配，你们自行商量。公司改名‘浴雪清日化集团’，肖然任董事长兼总经理，周振兴任副总经理兼财务总监。有没有问题？”
“没有！我们很快拿出股份分配方案。”两人异口同声。
“那行。”苏宁拿起电话，“福总，你进来一下。”
阿福进来后，苏宁交代，“给浴雪清公司追加投资五百万，用于新产品研发和生产扩张。我们深港电子占股65%，另外，帮他们联系国内外的日化设备供应商，还有研发人员。”
“明白。”
“还有，”苏宁对肖然说，“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端货，要做中高端。包装要精美，宣传要到位。可以找明星代言，拍广告，上电视。”
“可是苏总，中高端产品价格高，消费者能接受吗？”肖然有些担心。
“能接受。”苏宁说，“现在生活水平提高了，人们愿意为健康、为品质花钱。中药配方，天然健康，这就是卖点。价格比普通产品贵百分之三十到五十，完全合理。”
他顿了顿，“而且，我们不做超市渠道，主攻药店、母婴店、精品店。这些渠道的消费者，更注重品质，不在乎多花点钱。”
“明白了！”肖然豁然开朗。
“另外，”苏宁说，“可以搞体验营销。在药店门口设体验点，免费试用。让消费者亲自感受效果。效果好，自然就会买。”
“这个主意好！”周振兴说，“我们香皂就是这么做的，试用过的，基本都买了。”
“那就这么定了。”苏宁说，“你们回去制定详细计划，需要什么支持，找阿福。”
“谢谢苏总！”
两人激动地离开办公室。
苏宁看着他们的背影，笑了笑。
日化产业，也是个金矿。
宝洁、联合利华这些外国品牌，一年在中国赚几百亿。
浴雪清如果能做起来，又是一棵摇钱树。
而且，这还是肖然自己的事业。
原剧里，肖然就是靠日化起家的。
现在自己提前布局，让他少走弯路，更快成功。
这也算是……改变命运吧。
虽然这种改变
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