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洪荒妲己都市商战女王

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第20章 项目预热商场里的“桃花香营销”
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得出,妲己这是在“赌”——赌自己的创意,赌消费者的需求。cEo看着她,沉默了几秒,随后笑了:“好!苏妲有魄力。我批准你的方案,也答应你的条件。希望你能给我们一个惊喜。”

活动当天,环球商场还没开门,妲己就带着团队到现场布置。她亲自盯着工作人员摆放“桃花香氛装置”——这些装置是她特意让人定制的,外形是迷你九尾狐造型,里面装的不是普通香薰,而是用她带来的洪荒桃花干提炼的精油,香味和她身上的天然桃花香一模一样,清淡却持久,不会像普通香水那样刺鼻。装置被放在商场入口的绿植旁、各楼层的电梯口,还有体验区的四周,远远看去像一个个小巧的装饰品,凑近了才能闻到那若有若无的桃花香。

上午十点商场开门,第一批顾客刚走进大门,就有人下意识地停下脚步:“咦,怎么有股淡淡的桃花香?”“好像是从那边飘过来的?”顺着香味的方向,不少人不自觉地往体验区走——原本担心“没人来”的同事,看着渐渐聚拢的人群,终于松了口气。妲己站在体验区入口,穿着一身浅粉色的职业套装,裙摆上绣着细小的九尾狐纹样,周身的桃花香与装置的香味融为一体,远远看去,像从桃花林里走出来的人,让路过的人更忍不住想靠近。

体验区被分成三个区域,每个区域都挤满了人。最热闹的是“九尾狐纹样dIY”区——桌上摆着印好轮廓的明信片,还有各色马克笔和亮片,消费者可以根据自己的喜好给九尾狐填色、装饰,画完就能兑换一小瓶“桃花凝露”小样。不少家长带着孩子来画,还有年轻女孩和闺蜜一起创作,画好的明信片要么拍照发朋友圈,要么小心翼翼地放进包里,成了行走的“品牌宣传卡”。

旁边的“桃花香品鉴”区也很受欢迎——妲己让人准备了五种不同浓度的桃花香氛,从最淡的“晨露桃花”到稍浓的“暮色桃花”,每种香氛都对应一张卡片,上面写着香调灵感。消费者可以逐一闻过之后,投票选出自己最喜欢的味道,而投票结果会直接用于调整海外版“桃花凝露”的香调。“我喜欢第三种!像刚摘下来的桃花,一点都不腻!”“我觉得第五种更适合冬天,闻着很温暖!”大家一边讨论一边投票,不少人还特意记下自己喜欢的香调,追问“什么时候能买到成品”。

最特别的是“文化讲解角”——妲己请了两位汉服博主,她们穿着绣有九尾狐纹样的汉服,手里拿着画册,给大家讲“九尾狐守护桃花林”的传说,还有九尾狐在东方文化里“吉祥、守护”的寓意。“原来九尾狐不是电视剧里演的那样,是很温柔的守护神啊!”“这个传说好浪漫,感觉用这个凝露都有仪式感了!”听讲解的人越来越多,还有人主动找汉服博主合影,#东方美学体验展#的话题很快就在本地社交平台上热了起来。

而整个活动的“隐藏彩蛋”,是妲己设计的“香氛互动卡”。只要消费者在体验区试用过“桃花凝露”,就能拿到一张巴掌大的卡片——卡片正面是精致的九尾狐纹样,背面印着“桃花凝露”的故事文案,最关键的是,卡片上喷了和妲己身上一样的桃花香,香味能持续三天。“这卡片好香啊!”“放包里,连包都变香了!”拿到卡片的人,几乎都会下意识地凑近闻,不少人还会把卡片分给朋友,相当于免费为产品做了“移动宣传”。

到了下午,商场的人流量已经远超预期。张经理原本坐在监控室里,等着看妲己的笑话,可当他看到实时数据时,脸色越来越难看——体验区的人流量突破1.5万,产品试用转化率已经达到28%,远超集团预期的15%。更让他震惊的是,社交平台上的#东方美学体验展#话题阅读量已经超过500万,不少网友自发晒出自己画的九尾狐明信片和香氛互动卡,甚至有人专门从外地赶来打卡。

晚上闭店时,最终数据出炉:体验区人流量2.1万,转化率32%,社交平台曝光量800万,商场整体客流量比平时多了40%。商场负责人特意找到妲己,手里拿着数据报表,笑得合不拢嘴:“苏小姐,你们这场活动太成功了!我从业二十年,没见过转化率这

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