响，以示存在感。张明是集团的老臣子，在传统渠道领域深耕多年，人脉广阔，但也因此对新兴模式有些抵触。他皱着眉头，语气带着几分长辈式的“关切”和不容置疑：“苏总，您的想法是好的，但未免太过理想化。海外市场水深着呢，我们媚世毕竟是个新品牌，根基不稳。依我看，还是走传统的大经销商渠道最稳妥。我认识欧洲几家老牌的美妆连锁经销商，他们能给我们保底的销量，虽然利润薄一些，但至少风险可控，不会出现货砸在手里的窘境。”
张明的话一出，几位资历较老的中层管理者纷纷点头附和。在他们看来，“稳妥”永远是企业扩张时的首要考量。
妲己却没有立刻反驳，只是指尖在触控板上轻点，屏幕上的ppt翻到了另一页。上面清晰地罗列着张明口中那几家“老牌经销商”的过往合作记录和客户评价：“张总监提到的这几家经销商，确实有他们的优势。但数据也显示，他们代理的三个新锐品牌，在上一季的试销期均未达到预期销量目标。而且，他们通常会收取高达20%的渠道管理费，并要求品牌方承担全部滞销库存的风险。这意味着，我们不仅要让出大部分利润，还要承担全部的市场风险。”
她的声音依旧平稳，目光却转向张明，那双清澈的眼眸中带着一种洞悉一切的了然，连带着周身的气场似乎都凝实了几分。张明的脸色微微一变，他没想到妲己对这些经销商的底细了解得如此清楚。他刚想辩解“这次情况不同”，妲己却已经继续说道：“另外，我了解到，张总监上个月曾与其中一家经销商的负责人私下会面，并达成了口头上的‘优先合作’意向。在我们集团内部战略尚未明确的情况下，张总监的这种行为，是基于对公司利益的最大化考量，还是掺杂了某些个人因素？我们讨论的是公司的未来，一切决策都应该以媚世的整体利益为最高准则，您说对吗，张总监？”
这番话没有疾言厉色的指责，只是平静地陈述事实，却像一把精准的手术刀，直接剖开了张明试图利用职权和私人关系为部门甚至个人谋取“稳妥”利益的小心思。会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在张明身上，他只觉得脸上火辣辣的，想反驳却又找不到合适的理由，只能嗫嚅着说不出话来。
看到张明的窘态，妲己适时地放缓了语气，话锋一转，给出了一个更具建设性的方案：“当然，张总监强调的渠道稳定性和风险控制，也是非常重要的考量因素。因此，我提议采用‘双轨并行’的试销策略。”
她再次点击鼠标，屏幕上显示出一个全新的计划框架：“线上，我们优先与东南亚的‘美奢汇’和欧洲的‘东方美学馆’这两家精品电商平台合作。它们的用户群体高度契合我们的目标客户，复购率高达65%，而且平台抽成比例比传统大经销商低12%，能让我们保留更多的利润空间和品牌话语权。线下，则全力冲击新加坡的‘国际美妆风尚展’。这个展会是亚太地区最具影响力的美妆行业盛会之一，去年吸引了超过300家高端买手和媒体到场，正是我们‘霓裳’系列展示品牌形象、建立高端渠道的最佳舞台。”
妲己的目光扫过全场，最后又落在张明身上，语气带着征询，却又充满了主导性：“至于张总监所擅长的传统经销商渠道，我们可以将其作为第二阶段的拓展计划。等我们的产品在精品平台和展会上建立了口碑和影响力后，再由张总监您亲自牵头，凭借您的人脉和经验，去对接那些更有实力、也更尊重品牌方的优质经销商。这样一来，我们既能通过创新渠道快速打开局面、积累口碑，又能利用传统渠道的稳定性实现销量的稳步增长，实现品牌价值和商业利益的最大化。张总监，您觉得这个方案如何？”
她的语气虽然温和，带着商量的口吻，但逻辑清晰，数据支撑有力，将创新与稳妥完美结合，既否决了张明原先的保守方案，又为他保留了足够的面子和发挥空间。这种以退为进、化阻力为助力的策略，让在场的所有人都心悦诚服。
对面坐着的几位原本还有些疑虑的部门负责人，此刻都纷纷点头表示赞同：“
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