的高温测试。在50c的恒温箱里放置72小时,也不会出现分层或变质的情况,您可以完全放心试用。”
说着,她轻轻按压喷头,将香水喷洒在一张试香纸上,然后递到那位提问的女生面前:“而且,这款香调里的泰国茉莉,是我们专门在清迈的花田,于凌晨采摘的新鲜花朵,通过低温萃取技术保留了最原始、最清新的香气。这种天然的清新感,非常契合我们热带的气候,喷在身上,会有一种沁人心脾的凉爽感。”
女生有些惊讶,显然没想到能见到品牌创始人。她接过试香纸,将信将疑地轻嗅了一下。
“嗯?”她的眼睛瞬间亮了起来,又凑近闻了闻,脸上露出惊喜的表情,“这个香味好自然啊!不是那种很冲的工业香精味,真的很清新,像刚摘下来的茉莉花。”
周围的顾客也被吸引了过来,纷纷围拢在妲己身边。妲己耐心地为每个人讲解产品的细节,从原料产地到制作工艺,从设计理念到文化内涵。她纱丽下那充满魅力的胸臀曲线随着她优雅的动作轻轻晃动,眼神里带着一丝惑人的光彩,却又不失专业与真诚。这种独特的魅力,很快就赢得了不少顾客的信任。
“原来你们是专门为我们泰国市场设计的啊?”
“这个瓶子上的玉佛寺图案好漂亮!”
“苏总,我能和你合影吗?”
看到顾客们的态度从怀疑转为兴趣,甚至开始主动了解产品,妲己的团队成员们都松了一口气,脸上露出了欣慰的笑容。
从这家门店出来后,妲己并没有停下脚步。接下来的三天,她像一个真正的市场调研员,马不停蹄地奔波在东南亚市场的一线。
她去了清迈的茉莉种植园,与花农们交流,了解鲜花的采摘和运输流程,确保原料供应的稳定与高品质。她拜访了曼谷几家有影响力的美妆经销商,与他们促膝长谈,倾听他们对市场的看法和对品牌的建议。她还走进了不同的社区,与普通家庭主妇聊天,了解她们的日常护肤和美妆习惯。
功夫不负有心人。通过这三天的实地走访,妲己终于摸清了暹罗美妆的软肋。
他们的所谓“低价优势”,实际上是建立在“缩减原料成本”的基础之上。为了压缩成本,他们大量使用廉价的工业香精替代天然香料,甚至在防腐剂的使用上也存在不规范的情况。已经有不止一位顾客向媚世的客服渠道反映,使用了暹罗美妆的某些产品后,出现了皮肤过敏的现象。
掌握了这些关键信息,妲己心中已经有了破局的方案。
回到临时办公点,她立刻召开了团队会议。
“想要破局,不能只跟他们打价格战,那样只会两败俱伤,甚至会让我们陷入被动。”妲己站在白板前,眼神坚定,“我们要打‘本土化文化牌’,用文化共鸣和产品品质来赢得市场。”
她清晰地提出了自己的方案:“第一,立即联系泰国最知名的双龙寺,与他们洽谈合作。我们联合推出一款‘祈福香包香水’——把我们的香水装在由寺庙特制的棉麻香包里,香包上印着小妲己与佛像融合的图案。泰国是一个佛教国家,人们有祈福、求平安的习惯,这款产品既能满足他们的宗教情感需求,又能强化我们‘东方美学’的品牌定位。”
团队成员们听得眼睛一亮,纷纷点头。
妲己继续说道:“第二,邀请泰国目前最火的顶流明星mai来拍摄‘小妲己’动画短片的泰语版,并让她成为我们‘小妲己’Ip在泰国的代言人。我们要借她的巨大流量,来打破暹罗美妆散布的负面谣言,迅速提升品牌的正面形象和知名度。”
方案一经确定,团队立刻分头行动。联系双龙寺、洽谈明星代言、设计新产品、准备宣传物料……整个团队进入了一种高效而紧张的运转状态。
就在媚世的新方案刚刚落地,准备全面推广时,暹罗美妆的负责人颂猜,却主动提出要与妲己谈判。谈判地点定在曼谷一家高端的商务酒店会议室。
谈判桌上,颂猜一见面就摆出了一副傲慢的姿态,他
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