述拼多多模式就会明白。
拼多多走的路，和京东、淘宝都截然不同，目標市场、用户群体、价值主张与运营模式，都有显著差异。”
见董事长成竹在胸，显然已通盘考量过协同与竞爭效应，张勇和王静便不再多言，心头稍安。
但一股强烈好奇也隨之升腾：究竟是怎样的“新模式”，能让宋词如此看重，还確信它能与现有巨头並行不悖？
半小时后，孙桐宇站在演示屏前，西装外套敞开，领带微松，透著十足干劲。目光炯炯，激情澎湃地讲述拼多多的宏伟蓝图。
台下，腾达三巨头宋词、张勇、王静，申通快递董事长陈得军，以及匯文资管ceo张桐，都全神贯注聆听著。
“……所以，拼多多第一阶段核心战略是：聚焦下沉，单点突破，饱和攻击！”
孙桐宇声音洪亮，感染力极强。用力点击翻页笔，屏幕上出现简化的手机app界面模型。
“各位请看，这是我设计的app初期界面。”指向屏幕，“极度简化，只有『首页拼单』和『个人中心』两个主要入口。
为什么如此简单？
就是为了最大程度降低下沉市场新用户，尤其是对智慧型手机操作不熟练的中老年用户的使用门槛！
我们要做到一目了然、一键下单，绝不让他们產生畏难情绪！”
接著翻页，展示核心运营策略：“商品策略上，拼多多初期每日只上线少量sku，但每一个都是精心挑选的『超级爆款』！
比如9块9包邮的纸巾、零食、小饰品等日常必需品。
通过集中全平台流量猛攻这几个单品，形成巨大规模效应，再向上游工厂爭取极限价格。
要让用户形成『上拼多多就能买到不可思议低价好货』的强烈心智！”
说到关键处，孙桐宇挥斥方遒：“要实现快速起量，离不开腾达同仁鼎力支持！
需要充分利用微信、微博、今日头条等国民级应用的巨大流量池，进行精准甚至饱和式导流！
目標用户重点瞄准有时间、爱分享、对价格高度敏感的人群，比如家庭主妇、大学生、退休职工，让他们成为社交裂变的最初『种子用户』！
通过『拼单』模式，让他们为低价自发邀请好友家人参与，实现一传十、十传百的病毒式增长！”
孙桐宇拿起雷射笔，红光点在供应链示意图上移动：“供应链方面，优先与低成本白牌工厂直接合作。”
特意停顿，目光转向宋词，態度恭敬，“按宋董的高瞻远瞩，平台还会选两到三个地標特色农產品，以『爱心助农』为切入点，发起原產地直发拼团。
这既能帮农民解决產品滯销问题、快速树立平台正面形象，还能积累生鲜品类运营经验，一举多得！”
孙桐宇侃侃而谈，翻动著耗费八个小时准备的ppt，开始总结：
“综上，到2014年底，拼多多第一阶段目標是：平台用户数突破1亿！日订单量要追赶京东！”
听到这个极具衝击力的目標，张勇和王静下意识对视，眼中满是震撼与恍然。
终於明白，为何宋词如此看重孙桐宇、给予他极大的运营自主权。
这位“淘宝之父”对电商生態理解入木三分，尤其对非一线城市市场洞察更是精准。
拼多多基於社交裂变、主打极致低价、聚焦基础消费模式，主要衝击对象或许是客单价低、品类杂的淘宝。
对主打正品、物流体验和高端3c家电的京东，至少在相当长时间內，构不成直接威胁，两者定位与价值主张涇渭分明。
孙桐宇说得口乾舌燥，抓起矿泉水大口饮用，稍缓急促呼吸。
隨后，灼灼目光扫过每一位决策者，话音更加沉稳有力：“接下来是第二阶段，规划时间为2015年全年。”
快速切换ppt，屏幕展现品类拓
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