走人。”
“赚几个亿？！”柳玉清被这个数字砸得有点晕，又惊又喜，但隨即心头泛起疑惑。
“哥，既然不能盈利，那这东西卖给谁啊？谁会当这个接盘侠？”
宋词神色一正，开始为妹妹剖析其中的商业逻辑：“你要跳出传统生意的框架来看待它。
共享单车的最终归宿，是併入网际网路巨头的生態圈！
对於腾达、阿里这样的公司而言，一个项目不能直接盈利，不代表它没有价值。”
他目光锐利，娓娓道来：“高频支付场景不多说了。更重要的是数据！
共享单车產生的移动轨跡数据是前所未有的，它能清晰地描绘出城市人群潮汐流动、
热门商圈和社区活力。
这些真实、海量的线下行为数据，对腾达优化gg投放系统，还有政府规划智慧城市、优化公共运输布局，都有不可估量的价值。”
他心中自有考量。
共享单车在资本退潮后或许会是一地鸡毛，但在这个过程中，它是腾达获取线下数据、布局020生態的核心一环。
柳晓嫻快速瀏览完材料，大体明白了项目的情况。
她毕竟是长辈，考虑得更周全些，关心道：“元旦，玉清毕竟年轻，经验不足。
我看这份策划书，很多细节还显得粗糙，你帮她精细一下。”
柳玉清娇憨央求：“哥哥，麻烦指点迷津。”
宋词轻笑：“这是自然的。既然要做，就要儘量做好。我再补充几点，你记下。”
柳玉清利落地从包里摸出一支笔，翻开方案的空白页，表情认真，等待哥哥发话。
宋词略作沉吟，条理清晰地开口：“首先，是第一批车子投放地点，我帮你选好了。
清华、北大、北航三所大学，还有腾达、京东、小米公司周围，以及万达商业广场。”
“这些地方年轻人多，对新鲜事物接受度高，短距离通勤需求刚性，是理想的首发地c
清华园那边，你自己解决。
其它地方，我会帮你打招呼，確保车辆投放和停放时，物业保安不会阻挠。“
“感谢哥哥！”柳玉清心思灵慧，怎能不明白宋词选这几个地方的深意？
这几乎是手把手帮她铺好了最初、也是最难的路。
万事开头难，只要首批车辆能在这些优质区域顺利投放，解决冷启动的难题。
后面隨著小红车传播开来，自然会有越来越多的人愿意尝试这个新事物。
“其次，是用户体验和运营细节。”宋词继续说道，“开锁成功率是生命线，必须力爭达到99%以上！
用户第一次使用，如果因为开锁失败而卡住，很可能会永远失去这个用户。
必须在硬体和软体通信上投入重金保障稳定性。”
“车身设计要醒目，选一种鲜艷有活力的顏色，让人在老远就能一眼看见。“
“线下运营团队要跟上，按每400辆车配备一名专职运营人员的標准来准备。
他们的工作是及时调度车辆、处理故障、归置乱停放的车。”
宋词侃侃而谈，从技术到运营，事无巨细，一一叮嘱。
柳玉清一边飞速记录，一边连连点头，听到这里，连忙补充自己的设想：
“哥，车子顏色我想红色！就叫red单车，或者直接叫红车，好记又醒目！”
“红色不错，热情有活力，识別度也高。”宋词认同地点点头。
“以上是运营执层面需要注意的。另外，腾达科技会给你提供两项关键支持。”
柳玉清眼睛瞬间亮了起来。
“第一，小红车可以接入微信生態。用户可以直接通过微信公眾號。
利用扫一扫』功能实现直接开锁、支付，无需单独下载app。
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