临行前,叶瀟男將那只古壶和那盒特製“海魄养心膏”交给娄晓娥。“小心行事。小虎会带两个人跟你一起去,明面上是助理和保鏢,暗地里会打点其他。有任何不对劲,立刻联繫我。”他顿了顿,“记住,我们是去寻求合作,不是乞求施捨。最坏的结果,不过是暂时不进新加坡市场。你的安全,比任何生意都重要。”
娄晓娥心中一暖,握了握他的手:“放心,我有分寸。”
新加坡,园城市,气候湿热,高楼林立,绿意盎然,却也在繁华之下涌动著激烈的商战暗流。
林氏集团总部大厦气派非凡。会客室內,冷气充足,茶香裊裊。林永昌五十许岁,身材微胖,穿著考究的西装,头髮梳理得一丝不苟,脸上带著生意人惯有的、略显疏离的笑容。他身边除了秘书,还坐著一位眼神精明、颧骨略高的中年妇人,正是其夫人郭氏。郭氏並未正式参与商务谈判,却以“陪同”名义列席,其中意味,不言自明。
娄晓娥带著一名女助理(陈小虎手下精通商务和情报的精干女子)和一名沉稳的男保鏢(亦是好手),从容落座。寒暄过后,直接切入正题。
最初的交锋便充满火药味。林永昌果然重提那份苛刻的代理草案,语气看似平和,却带著不容置疑的强势。郭氏偶尔插话,看似閒聊,却句句指向望北岛產品“来歷不明”、“標准是否符新加坡法规”、“能否长期稳定供应”等质疑,绵里藏针。
娄晓娥早有准备,不卑不亢,一一驳斥。她出示了精心准备的国际第三方检测报告(部分数据经过合理优化)、產量规划与质量控制流程,语气从容自信。她强调望北岛產品的独特性与高品质定位,並非大眾消费品,而是面向高端市场的稀缺资源,合作模式应更趋平等互惠,而非简单的上下游压榨。
“林先生,夫人,”娄晓娥微笑道,“我们带来的,不是普通的货物,而是一种可能提升林家旗下保健品和礼品线整体格调、打造独特竞爭优势的资源。独家代理可以谈,但合作的基石,应是共贏与尊重。”
林永昌手指轻轻敲击著扶手,似乎在权衡。郭氏却笑了笑,语气略带嘲讽:“娄女士口才很好。不过,做生意光靠说可不行。南洋市场水深,规矩也多,新来的牌子,没有可靠的渠道和背书,想站稳脚跟,不容易啊。我们林家愿意接,也是冒了风险的。”
谈判陷入僵局。林永昌態度曖昧,既未强硬坚持原条款,也未鬆口让步。
这时,娄晓娥向助理示意。助理捧出一个古朴的锦盒,放在桌上。娄晓娥亲自打开,里面正是那把明代紫砂古壶。
“听闻林先生雅好紫砂,尤其倾心时大彬先生的作品。偶然得此旧物,我对此道研究不深,今日带来,也想请林先生品鑑一番,看是否入眼。”
林永昌的目光瞬间被吸引过去。他身体微微前倾,戴上手套,小心翼翼地捧起那把壶,仔细端详泥料、造型、做工,尤其是壶底那枚小小的款识。他的眼神从审视变为专注,再变为激动,手指甚至有些微微颤抖。
“这泥料……这手法……这包浆……”他喃喃自语,几乎忘了身处谈判场合,“款识虽小,却神韵十足……像,太像了!娄女士,此壶……此壶你是从何处得来”
“机缘巧合,从一个落魄的欧洲古董商手中购得,据说其祖上曾到过东方。”娄晓娥半真半假地说,“宝剑赠英雄,名壶配知音。此物在我处不过是件玩器,若能得林先生赏识,也是它的缘分。”
林永昌抚摸著壶身,爱不释手,脸上首次露出真诚的、毫不掩饰的喜爱之色。郭氏在一旁看著,眉头微皱,想说什么,却被林永昌抬手止住。
“娄女士这份心意……林某领受了。”林永昌將壶小心放回锦盒,语气缓和了许多,“看来,我们对望北岛產品的价值,或许確实需要重新评估。”
气氛出现了微妙的变化。娄晓娥趁热打铁,让助理又取出一个更小的白玉盒,打开后,里面正是那盒特製的“海魄养心膏”。清冽的药香缓缓散发出来,並不浓烈,却让人闻之心神一清。
“这是我们岛上
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