盘或推售的重大项目,和我们有没有直接竞爭。”
风暴来临前,总是平静的。接下来几周,香江表面依旧繁华忙碌。但叶瀟男能感觉到,那无形的压力正在匯聚。
先是几份英文財经周报上,陆续出现了一些“探討”香港地產市场过度繁荣风险的文章,其中不点名地提及“个別新兴发展商依赖高槓桿快速扩张,可能对市场稳定性构成潜在威胁”。
接著,某个以言辞犀利著称的电台財经评论员,在节目中也影射“某些背景神秘的资本,其资金流向和盈利模式值得监管关注”。
这些声音起初零散,並未引起大眾广泛注意,但在特定的商业和金融圈层內,却像投入池塘的石子,泛起涟漪。
真正的第一波攻势,在一个下午骤然发动。目標直指“瀟岳地產”即將在中环推售的一个高端写字楼项目——“瀟岳中心”。
一家与怡和系关係匪浅的英文报纸,在头版財经栏目刊登了一篇长文,標题颇具衝击力:《“瀟岳中心”地质隱患疑云——新兴发展商的“速度”与“质量”之问》。
文章引述“匿名专业人士”意见,质疑项目所在地块歷史上可能存在填海遗留问题,並暗示“瀟岳”为赶工期可能忽视严格地质加固,存在安全隱患。文中还巧妙联繫了不久前某东南亚国家因建筑质量问题导致倒塌的事故,虽未明说,但引导意味明显。
与此同时,另一家受太古影响的媒体,则刊发了一份所谓的“市场调查”,显示“瀟岳中心”的预售定价“严重偏离同区合理价值”,“透支未来升值空间”,並採访了几位“潜在买家”,均表示“需要观望”、“价格过高”。
两篇文章一出,效果立竿见影。原本预约火爆的“瀟岳中心”售楼处,諮询电话明显减少,已有意向的几家大公司客户也纷纷表示需要“重新评估”。银行那边,原本洽谈顺利的项目尾期贷款,审批速度也突然放缓,信贷员態度变得曖昧。
“叶哥,对方动手了。”陈小虎在电话里匯报,声音带著冷意,“需要反击吗我们手上有置地那个『皇后大道项目』环保评估可能造假的材料,还有太古旗下某个酒店偷税漏税的线索,放出去足够让他们喝一壶。”
“不急。”叶瀟男的声音很稳,“现在放出去,就变成了低级的互相揭丑,正中他们下怀,把水搅浑,让市场对所有发展商都失去信心。他们选择攻击『质量』和『价值』,我们就正面回应这两点。”
他迅速下达指令:
1.公关应对:立即召开新闻发布会,邀请香港知名的独立工程顾问公司、地质专家,现场公布“瀟岳中心”完整、详尽的地质勘探报告和加固工程方案,接受媒体和专业人士质询。同时,公布项目成本构成分析,展示定价的合理性,並宣布前三位签约客户將获赠长期物业管理费减免等实质性优惠。
2.客户关係:由娄晓娥亲自出面,携详细的项目优势报告和未来增值前景分析,逐一拜访那几家犹豫的大客户,特別是其中两家与內地有密切业务往来的中资背景公司,可以暗示未来在內地合作的可能性。
3.金融备用:启动备用计划,通过美资投行高盛的联繫人,洽谈一笔以该项目未来租金收益权为抵押的美元债券发行可能性,以备银行信贷真的受阻。
4.舆论侧:让周启华和戴维森在滙丰內部適当发声,肯定“瀟岳”一贯稳健的財务表现和优质资產。同时,联繫几家关係良好的华资背景媒体和亲中报刊,从支持香港本地华资企业健康发展、维护市场稳定角度,发表平衡报导。
叶瀟男的应对快、准、稳。新闻发布会效果显著,权威专家的背书和透明数据的展示,很大程度上抵消了那篇质疑文章的负面影响。娄晓娥的亲自拜访也稳住了最重要的两家大客户。市场观望情绪虽然还有,但恐慌没有蔓延。
然而,英资財团的第一击被化解,並未罢手。他们很快发动了第二波,也是更凶狠的一击——资本市场狙击。
“瀟岳地產”本身未上市,但其旗下一家负责物业租赁和管理的子公司“瀟岳置业”
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