sp; “包括和我们独家合作两年的华硕，惠普，宏基，都表示暂缓签约，都在观望。”
“就差直言，唯品会那边给T+15天的结算，我们京东跟不跟！”
“跟，继续签独家。不跟，就不签了！”
“哎！”刘董叹了口气：“王君山这么一整，我们京东损失惨重。”
“难搞！”
“太难搞了。”
“跟不跟，你们怎么看？”
现场陷入死寂，都不敢言语。
“但说无妨，这种局面下，就得集思广益。”
见刘董这般说，众人这才纷纷开口：
“排他性独家合作是打造京东护城河的关键，绝不容失，哪怕跟进T+15，都得签！”
“没错，必须锁死KA大客户，否则我们拿什么和淘宝、唯品会竞争？”
“锁死，锁死，你们说的好听。可拿什么锁死？”
“唯品会丧心病狂，T+15。我们要锁死那些大客户，也跌跟进T+15。那得多少钱？咱们京东哪有钱？”
“没钱也得锁死，砸锅卖铁都得锁死，否则京东就完了！”
“论成交额，我们京东月成交额只有1亿左右，和淘宝商城（B2C）差不多。但淘宝网一个月80多亿，一年上千亿，我们差得太远！”
“还有唯品会，即便远不如淘宝，即便掉量，月成交额也在三四亿，也不是我们京东可以比得。”
“如果利用排他性协议锁死KA大客户，我们还能守住3C和家电，在这两个领域，能和唯品会、淘宝商城一较高下。若是锁不死，那就完了，连最后和唯品会竞争的阵地，都丢了。”
“说是这么说，可钱怎么来？”
“没办法了，一方面继续融资，让股东投钱。一方面继续压榨中小型品牌，将他们的结算周期延长到T+90、T+120！用他们的钱，去给KA大客户T+15结算，填窟窿。”
“操作也简单，咱们不明着来，到时候通过一些合理的方式去延长结算周期。”
“比如找一些品牌方不合规的地方，依规延缓结算周期到90天或者120天。”
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