; 叶深点了点头。他当然明白,方家这不仅仅是商业竞争,更是一种赤裸裸的威慑和清场。先用资本优势垄断上游货源,挤压中小商户;再用高价收购,哄抬市价,制造恐慌,进一步压缩竞争对手的利润空间;最后,辅以一些上不得台面的手段,比如威胁、恐吓供货商,甚至直接针对竞争对手本人,达到彻底垄断的目的。这是资本獠牙最典型的撕咬方式。
“方文彦这次,倒是学聪明了,不再玩那些上不了台面的阴招,直接亮出了家底。”叶深嘴角勾起一丝冷意,“看来,‘米芾砚’的跟头,让他明白,在邱明山这样的权威面前,在众目睽睽之下,阴谋诡计容易反噬。不如直接用钱砸,用势压,堂堂正正,却又让人难以招架。”
“那咱们怎么办?总不能坐以待毙。”小丁急道。
“当然不能。”叶深站起身,走到窗边,望着窗外铅灰色的天空。细雪已经停了,但天色阴沉,寒风呼啸,预示着更大的风雪可能还在后面。“方家用资本开路,想用钱砸死我们。那我们就让他看看,有些东西,是钱买不来的。”
他转过身,目光锐利:“第一,货源被断,我们就自己开辟新路。金陵周边城镇、乡村,甚至更远的地方,难道只有方家能接触到?韩三哥,你立刻挑选两个机灵可靠、对古玩有一定辨识力的伙计,带上本钱,分头出去跑。不要只盯着那些有名的古董集散地,去那些偏远的乡镇、村落,去收老百姓家里压箱底的老物件、旧家具、甚至是破铜烂铁。价格可以给得比市价略高,但一定要现钱现货,信誉第一。告诉他们,只要是老东西,无论残破与否,‘漱玉斋’都收,而且价格公道。我们要建立一条绕过方家、直接深入民间的‘毛细血管’式收货网络。这条路可能慢,可能辛苦,收获也不稳定,但这是我们自己的根!”
韩三眼睛一亮:“少爷说的是!乡野之间,往往有蒙尘之宝!只是这样一来,本钱和人力……”
“本钱先从账上支,不够,我去想办法。”叶深决然道,“人力,就从现有的伙计里挑,告诉他们,外出收货,除了基本工钱,每收到一件有价值的东西,按最终售价,给予一定提成。重赏之下,必有勇夫。而且,这也是锻炼他们眼力的好机会。”
“是!我这就去安排!”韩三精神一振。少爷这是要化被动为主动,避开方家的主战场,深入敌后,开辟新的根据地啊!
“第二,”叶深看向小丁,“方家不是高价收购吗?让他们去收。但我们不必跟着抬价。我们要做的,是‘精’和‘特’。陆师傅修复手艺独步金陵,这就是我们最大的优势。小丁,你放出话去,‘漱玉斋’高价收购各类有修复价值的残器、旧物,尤其是那些破损严重、但底子好、有特色、别家不愿意要或者修不了的东西。我们收回来,让陆师傅修复,化腐朽为神奇,然后赋予它们新的故事和价值,再卖出去。方家用钱砸的是‘量’,我们要用‘质’和‘手艺’来对抗。我们要让所有人知道,‘漱玉斋’卖的不仅仅是古物,更是‘起死回生’的手艺和‘独具慧眼’的品味!”
小丁用力点头:“我明白了!咱们不跟他们拼数量,拼价值!一件顶他们十件!”
“第三,”叶深眼中闪过一丝寒芒,“方家能用钱收买供货商,我们也能。但我们的‘钱’,不仅仅是银子。韩三哥,你亲自去拜访那些被方家威胁、或者正在动摇的窑场、作坊的东家或老师傅。告诉他们,跟‘漱玉斋’合作,不仅仅是买卖关系。我们可以签订长期的供货契约
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