赵德柱拿起计算器算了一遍，还真是。
他重新打量薛洁：“小丫头，有点东西啊。”
薛洁谦虚道：“我是替您着想。职工宿舍楼，安全第一。用更好的材料，工人住得安心，您这采购科长脸上也有光。”
赵德柱沉吟片刻：“这样，你回去准备合同，就按你说的，45吨高强度螺纹钢。但我要三天内到货，工期紧。”
“没问题！”薛洁说道，“我这就回厂安排，保证三天内第一批货送到工地。”
离开建筑公司，薛洁没回厂，而是直接去了东郊工地。她找到施工队长，了解了施工进度和具体需求，又量了工地道路尺寸，确认运输车辆能顺利进入。
等回到轧钢厂，已经是下午四点。
她直接找李大全汇报。
“谈成了？”李大全不敢相信，“老赵那么好说话？”
“谈成了，45吨高强度螺纹钢，单价392，总价一万七千六百四。”薛洁说道，“另外，我去了工地，施工队长说需要提前两天送10吨过去，他们要先做基础。我跟运输科协调了，明天一早就能送。”
李大全张大了嘴。
“还有，”薛洁继续说道，“施工队长说，他们还需要一批角钢做临时支架，大约两吨。我问了生产科，有库存。这个单子我也带回来了。”
她把两份合同草案放在桌上。
整个办公室鸦雀无声。
牛凯这时走进来，拿起合同看了看，哈哈大笑：“老李，我说什么来着？英雄出少年！”
李大全脸一阵红一阵白，最后竖起大拇指：“小薛，我服了。从今天起，你独立负责南城片区。”
薛洁鞠躬：“谢谢李科长，我一定努力。”
消息传到韩卫民耳朵里，他正在看生产报表。
厂办主任汇报完，韩卫民笑了：“这丫头，果然没看错。”
“韩厂长，还有个事。”厂办主任说道，“薛洁同志申请了一间宿舍，但后勤科说没有单间了，只有四人间。她一个女孩子，不太方便。”
韩卫民想了想：“把我那间备用宿舍给她。”
“您那间？可是您有时候加班……”
“我加班就在办公室将就一下。”韩卫民说道，“年轻同志，需要好点的环境。给她吧，就说厂里正常分配。”
“明白了。”
销售科月度总结会。
李大全拿着报表，脸上笑开了花。
“这个月，销售总额比上月增长百分之十八。”他说道，“特别要表扬薛洁同志，个人完成销售额五万元，占全科四分之一。南城片区三个新客户，都是她开拓的。”
同事们鼓掌，这次是真心实意的。
薛洁站起来：“是大家帮衬，李科长指导得好。”
“别谦虚。”一个老销售员说道，“小薛，你那套销售方法，能不能给我们讲讲？”
薛洁看了看李大全，李大全点头：“讲讲，大家都学学。”
“其实也没什么，”薛洁说道，“就是多跑、多看、多问。我去客户那儿，不光是谈生意，还帮他们解决问题。比如机械厂需要特殊规格的钢材，咱们厂没有，我就联系兄弟钢厂调货。虽然这笔生意没赚钱，但他们记我人情，下回有需求直接找我。”
“还有，”她继续说，“我建了个客户档案，记录每个客户的项目进度、未来需求。提前一个月联系，问他们要不要备货。这样他们省心，咱们也有稳定订单。”
牛凯在门口听着，频频点头。
会后，他找到薛洁：“韩厂长找你。”
厂长办公室里，韩卫民递给薛洁一个信封。
“这是什么？”薛洁打开，里面是五张十元钞票。
“销售提成。”韩卫民说道，“你这个月超额完成四万，按百分之一提成，四百块。加上基本工资，一共四百三十八块五。”
薛洁手抖了抖：“这么多？”
“应得的。”韩卫民说道，“你弟弟的助学金，厂里也批了。下个月开始，每月十五块，直到他高中毕业。”
薛洁眼眶瞬间红了。她深深鞠躬：“韩厂长，谢谢您。”
“别谢我，谢你自己。”韩卫民说道，“薛洁，好好干。卫民集团将来要发展，需要你这样的骨干。”
“卫民集团？”薛洁第一次听说。
韩卫民说
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