“寰宇计划”凭借老陈工厂的成功案例所引发的“涟漪效应”,在长三角产业带初步打开了局面。主动寻求合作的中小企业数量稳步增加,智慧供应链平台的“物流优化”模块如同一个锋利的手术刀,精准地切入了企业降本增效的痛点,赢得了宝贵的第一批忠实用户。筹备组升级为正式项目部,团队士气高昂,仿佛一切都在向着预定的蓝图顺利推进。
然而,苏晚深知,航船一旦驶入深水区,看似平静的海面下往往隐藏着更为复杂的礁石。随着接入平台的企业数量增多,模式开始向供应链的更前端延伸,新的、更为本质的挑战浮出水面。
这一次的问题,不再局限于技术对接或数据信任,而是触及了商业生态中最核心、也最敏感的部分——利益分配与规则制定。
一家为智能家电品牌提供塑胶外壳的厂商,在接入平台物流模块并显著提升效率后,提出了新的需求:他们希望平台能帮助他们优化原材料采购环节。这家厂商与几家上游的塑料粒子供应商合作多年,关系盘根错节,价格波动大,且采购分散,难以形成规模优势。
项目部敏锐地意识到,这是将赋能从“物流”扩展到“供应链协同”的绝佳机会。他们迅速设计了一套方案:由苏氏平台出面,整合平台上多家塑胶制品厂商的同类原材料需求,形成采购联盟,向上游的大型石化经销商进行集中采购和议价,以期降低整体采购成本。
方案逻辑完美,预期效益显著。但就在项目部准备推动时,却遭到了意想不到的阻力。阻力并非来自下游的厂商,也非来自上游的经销商,而是来自于平台内部——几家较早接入平台、规模相对较大的塑胶制品企业。
他们私下向项目部表达了强烈的担忧:“集中采购确实能降价,但这样一来,我们和那些小厂站在同一起跑线上了?我们多年维护的供应商关系、我们凭借自身规模原本能拿到的独家优惠,岂不是都失去了意义?苏氏的平台,难道是要抹平我们之间的差距吗?”
更尖锐的质疑指向了规则本身:“采购联盟由谁主导?议价权在谁手里?节省下来的成本,如何分配?是按采购量,还是按在平台上的贡献度?这套规则由谁来定?能保证公平吗?”
这些声音,像一记警钟,敲在了苏晚和项目管理团队的心上。他们意识到,“生态赋能”一旦超越单纯的技术工具层面,开始介入实际的商业交易和利益链重构,就必然会触动原有的权力结构和利益格局。建立一个平台容易,但建立一套被所有参与者认可、愿意共同维护的公平规则,才是真正的挑战。这不再是简单的“赋能”,而是复杂的“治理”。
苏晚紧急叫停了采购联盟方案的推进。她召集核心团队,连续开了几场闭门会议,主题不再是“如何实现功能”,而是“如何设计规则”。
“我们之前思考的,是如何用我们的技术和服务‘给予’价值。”苏晚一针见血地指出,“但现在,我们必须思考,如何构建一个能让生态伙伴自己‘创造’和‘分配’价值的机制。我们不能再仅仅扮演‘服务提供者’,必须开始学习扮演‘规则协作者’甚至‘生态治理者’的角色。”
她指示团队,暂缓一切可能引发利益重新分配的功能上线,首要任务是研究并起草一份《平台生态伙伴公约》草案。这份公约需要明确平台各方的权利、义务、利益分配原则、争议解决机制,甚至包括数据使用边界、知识产权保护等更复杂的议题。她要求团队不仅要借鉴国内外成熟平台的经验,更要广泛征求现有合作伙伴的意见,尤其是那些不同规模、处于产业链不同位置的企业声音,让规则的诞生过程本身,就具备相当的共识基础。
这个过程注定漫长而艰难,充满了辩论与妥协。但苏晚知道,这是“寰宇计划”能否从一时的技术成功,走向长期生态繁荣的关键。这块深水区的礁石,必须小心翼翼地绕过,或者,用智慧和共识将其打磨成航道的基石。
就在苏晚为构建生态规则而殚精竭虑时,家庭的“导航星图”也迎来了第一次微调。安宁所在的那所融合学校,举办了一次“中华文化节”主题活动。每个班级都需要准备一个与传统文化的节目。安宁所在的班级选择了皮
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