们愿意在此基础上，提出一个更有竞争力的方案。”
“同样是独家授权，授权范围可以涵盖数字专辑、单曲、乃至未来的线上演唱会直播权益。我们的预付授权金，可以比友商的报价上浮20%，也就是240万人民币左右。”
“分成比例，我们也可以给出更有吸引力的阶梯。”
会议室里一片寂静。
苏晚晚微微蹙眉，迈克尔和艾米丽交换了一个眼神，都看到了对方眼中的诧异和一丝不悦。
上浮20%？240万？听起来比网易云多了40万，但本质上，这仍然是基于一个被严重低估的底价进行的微调。
更重要的是，对方那种，“我知道别人给你开了什么价，所以我稍微加一点就能拿下”的姿态，以及将独家作为默认前提的强势，让人非常不舒服。
“张总监，” 迈克尔保持着专业语气，开口道，“感谢贵方的关注。不过，我们对于独家授权持有非常谨慎的态度。”
“我们认为，苏小姐的音乐应该被更广泛的听众接触到。”
“此外，关于授权金的基准，我们认为有必要基于苏小姐当前全球的市场价值，尤其是《Firework》刚刚空降公告牌冠军的影响力，进行重新评估。”
“200万或240万这个量级，恐怕与实际情况有较大出入。”
屏幕上的张莉，笑容似乎淡了一些，但语气依旧平稳，甚至带上了一丝不容置疑的强硬：“迈克尔先生，我理解你们从国际视角出发的考量。但必须提醒各位，这里是华夏市场，有华夏市场的规则和现状。”
她身体微微前倾，对着镜头，一字一句地说道：
“国内市场，数字音乐流媒体，目前就是我们QQ音乐和网易云两家独大，占据了超过90%的市场份额。”
“用户习惯已经养成，渠道集中度非常高。”
“你们想进来，想获得最大的曝光和商业回报，只能二选一。没有第三条路。”
她顿了顿，仿佛在施加压力，然后继续道：“至于授权金，我们认为，这已经是一个充分考虑苏小姐目前国际热度，并结合国内市场对欧美歌手普遍付费意愿后，给出的合理且优厚的价格。”
“毕竟，国际影响力要完全转化为国内的付费和流量，还需要一个过程，而我们平台，正是这个过程中最关键的转化器。”
“我们的用户基数、推送算法、社交裂变能力，是其他任何渠道无法比拟的。”
这番话，已经不仅仅是商业谈判，更像是一种渠道霸权的宣示和隐性的威胁。
核心意思很明确。
市场是我们两家说了算，你们没得选。
给你们开这个价，是看得起你们，别不识抬举，不选独家，不按我们的规矩来，你们就别想在国内市场玩得转。
会议室里的气氛彻底降至冰点。
苏晚晚静静地看着屏幕上那位自信满满的张总监，心中原本对开拓国内市场的一些期待，渐渐被一种冰冷的怒意和清醒的认知所取代。
她轻轻敲了敲桌子，示意自己要说。
“张总监，” 苏晚晚的声音透过麦克风，清晰地传到屏幕那头，平静，却带着一种不容置疑的力度，“首先，感谢您和企鹅音乐的关注。但我有几个问题，想请您澄清一下。”
“第一，只能二选一，这是贵平台的合作前提，还是整个华夏音乐市场的法律或行政规定？”
“第二，您提到合理且优厚的价格。”
“我想知道，这个价格，是基于哪些具体的数据模型得出的？是否参考了我专辑目前在全球iTunes、亚马逊等平台的实时销量和定价？”
“是否考虑了《Firework》空降公告牌冠军所带来的品牌溢价和未来商业潜力？”
“还是说，这只是贵方基于过往经验，对华人国际歌手的一个固定标签和定价模板？”
屏幕那头的张莉，脸上的职业笑容终于有些挂不住了。
“苏小姐，你误会了，我们绝对尊重音乐和音乐人，” 她试图解释。
“尊重，不应该只停留在口头上，更应该体现在真金白银的条款和平等的谈判地位上。” &nb
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