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五彩绫镜

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番外第86章本土化博弈
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bsp;  “我陪你。”

    “不。”曹辛夷摇头,“对方邀请的是‘龙胆科技代表’,没有指名必须是你。我去更合适——你是公司创始人,如果谈判破裂就没有回旋余地了。我只是海外业务负责人,有更大的操作空间。”

    龙胆草想反对,但曹辛夷的眼神让他把话咽了回去。那是她工作时特有的眼神:冷静,锐利,不容置疑。

    “带足人手,随时保持联系。”他最终说。

    “当然。”

    第二晚,莱佛士酒店的殖民风格宴会厅里,曹辛夷一袭墨绿色旗袍,低调而优雅。她只带了法务顾问和一名当地雇佣的安保人员。

    林国雄是个六十出头的新加坡华人,西装笔挺,戴着金丝眼镜,看起来更像大学教授而不是商人。他热情地迎接曹辛夷:“曹小姐,久仰大名。听说你在美国留学时就拿过创业大赛冠军,真是年轻有为。”

    “林先生过奖。”曹辛夷微笑握手,“您在IMDA的政绩才是业内传奇,新加坡的数据保护框架能在亚洲领先,您功不可没。”

    商业互捧中,晚宴开始了。席间除了曹辛夷和林国雄,还有几位新加坡本地企业的CEO,以及两位前政府官员。话题从新加坡的智慧城市计划聊到全球数据流动趋势,所有人都很礼貌,但曹辛夷能感觉到那些笑容背后的审视。

    餐后甜点时,林国雄终于切入正题:“曹小姐,恕我直言,龙胆科技的技术虽然先进,但对新加坡市场的理解还不够深入。我们这里不同于中国,法律环境、用户习惯、商业伦理都有很大差异。”

    “所以我们推出了‘Pri**atic Shield’的本地化版本。”曹辛夷从容应对,“并且聘请了本地合规团队。”

    “但还不够。”林国雄放下咖啡杯,“你知道吗,新加坡人最重视的是什么?是信任。我们相信制度,相信规则,相信白纸黑字的承诺。‘Pri**atic Shield’声称能保护隐私,但你们的算法是黑箱——用户不知道数据如何被处理,政府不知道系统是否安全。这在其他市场也许行得通,在这里不行。”

    一位前官员点头附和:“林先生说得对。新加坡对科技创新的态度是开放的,但前提是透明和可控。”

    曹辛夷听明白了。这不是技术问题,甚至不是合规问题,而是信任问题。在“星链通讯”和“盾山科技”的渲染下,龙胆科技被塑造成一个神秘的外来者,带着不透明的技术,可能威胁到本地的数据主权。

    “我理解各位的担忧。”她缓缓开口,“事实上,我们最近在国内处理了一次类似的情况。‘五彩绫镜’系统发现了一个漏洞,我们选择了最透明的方式——全程直播修复过程,公开所有技术细节,甚至公布了攻击背后的利益链条。”

    她调出手机上的新闻页面,递给林国雄:“这是当时的报道。我们证明了,透明不是弱点,而是建立信任的基础。”

    林国雄浏览着新闻,表情微微变化。旁边的一位CEO好奇地问:“你们真的直播了修复过程?”

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