; 胡汉心念电转，迅速有了决断。他朗声道：“同是天涯沦落人，诸位艰难，胡某感同身受。只是我等在此立足未稳，所获亦仅够糊口，实无余粮可以周济。”
那头领脸色顿时沉了下来，他身后的人群也开始骚动，有人已经握紧了手中的武器。
胡汉话锋一转，继续说道：“不过，粮食虽无，我观诸位兄弟皆是能劳作者，我处倒有一条活路，不知诸位可愿一听？”
“活路？”那头领愣了一下，疑惑地看向胡汉。
“正是。”胡汉指向东南方向，“由此往东南两日路程，有一处干涸河床，其岸边的泥土可制粗盐。我处可提供制盐之法，诸位若能自行前往取土制盐，所得之盐，你我双方可按约定比例交换粮食或其他所需之物。如此，诸位可得活命之资，我处亦能缓解盐铁之困，岂不胜过刀兵相见，两败俱伤？”
这是胡汉的试探，也是一招缓兵之计。他将盐源的信息有限度地分享出去，一是转移对方的注意力，将可能的抢劫目标从现成的粮食引向需要劳作的盐；二是借此观察对方的反应，判断其是更倾向于合作还是掠夺；三是如果合作达成，他们确实能通过交换获得急需的铁器或其他物资。
那头领显然没料到胡汉会提出这样的方案，一时怔在原地，与身旁几个看似头目的人低声商议起来。墙上的张凉等人也屏息凝神，等待着对方的回应。
山谷间的空气，仿佛再次凝固。这一次，叩响野熊谷大门的，不再是苦苦哀求的个体，而是携带着武力和不确定性的团体。胡汉的应对，将决定这个新生势力是迎来第一次扩张的契机，还是面临成立以来最严峻的挑战。
第十四章以盐为筹
谷外的流民头领——自称赵胥——与同伙低声商议了许久。矮墙之上，胡汉与张凉等人耐心等待着，空气中弥漫着无声的紧张。墙内的妇孺紧握着双手，男丁们则紧握武器，汗水浸湿了粗糙的木质握柄。
终于，赵胥再次抬起头，脸上的神色缓和了些，但眼底的审视并未褪去。他扬声问道：“胡首领此言当真？那盐土……果真能制出可食之盐？制盐之法，又当如何交换？”
胡汉知道对方心动了。在乱世，盐和粮食一样是硬通货，掌握一门制盐的手艺，等于握住了一条活路，这比抢到一袋可能会吃完的粮食更有长远价值。
“自然当真。”胡汉语气笃定，“我处已初步试制成功，虽略显粗糙，却足可食用。至于制法……”他顿了顿，展现出适当的谨慎，“并非不传之秘，但亦是我等辛苦摸索所得。若贵方诚心合作，我可先将初步的取土、化卤、过滤之法相告，足以让你们制出粗盐。待贵方制出盐来，我们以盐换粮，或换取我等所需之物。至于更深层的提纯精炼之术，待合作顺畅，彼此信任之后，再议不迟。”
他抛出了一个分阶段的方案，既展示了诚意，也保留了底牌和主动权。直接将所有技术和盘托出，只会让自己失去价值。
赵胥目光闪烁，显然在权衡利弊。胡汉的条件不算苛刻，甚至可以说给了他们一条实实在在的生路。但他也在怀疑，对方是否在盐源本身上有所隐瞒，或者这根本就是个陷阱。
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