“主城的超市大多是现款现货或者短账期，30 天账期对我们的资金压力太大了。”
“不止呢，” 小张补充道，“我还发现一个现象，那些摆在超市门口显眼位置的产品，比如收银台旁边、进门堆头，都是销量最好的。有个老板说，门口堆头的产品销量是货架角落的 3 倍还多。他们对陈列位置要求很高，新品牌想拿到好位置很难。”
吴梦琪心中一凛，这才意识到自己之前的思路有些片面。她原本以为只要解决了价格问题，就能顺利拿下赵磊的渠道，但现在看来，区县市场的 “渠道规则” 与主城区截然不同，品牌认知、陈列要求、账期政策，每一个都是需要攻克的难关。
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