肖然说。
“不是试试，是干不干。”苏宁说得很直接，“要干，就好好干。不想干，现在就走。”
肖然和刘元对视一眼。
“干。”肖然说。
“干。”刘元也说。
“好。”苏宁点点头，“那我简单说一下。深港电子主要做BP机，现在有两个产品：版本，售价一千五。版本，售价一千八。你们的岗位是销售，负责把产品卖出去。”
接着他又是从抽屉里拿出两份文件，“这是劳动合同，底薪五百，提成按销售额的百分之五算。试用期三个月，试用期工资打八折。干得好，转正。干不好，走人。没问题就签字。”
肖然接过合同，仔细看了看。
条款很正规，该有的都有，没什么陷阱。
“培训呢？”刘元问，“我们没做过销售。”
“有培训。”苏宁说，“销售部经理李晓，会带你们一周。教你们产品知识，销售技巧，客户沟通。一周后，自己出去跑市场。”
“跑哪里？”
“深圳，广州，东莞，佛山……整个珠三角，能跑的地方都去跑。”苏宁说，“公司给报销差旅费，但要有发票。吃饭住宿有标准，超出部分自己承担。”
很正规，很严格。
但也很公平。
肖然拿起笔，签了字。
刘元也签了。
“好了，现在你们是深港电子的员工了。”苏宁收起合同，“黄助会带你们去办入职手续，领工牌，安排工位。明天开始培训。”
“谢谢苏总。”肖然说。
“不用谢我。”苏宁看着他，“肖然，刘元，我招你们，不是因为咱们是同学，而是因为你们需要工作，我需要人。在公司里，没有同学，只有员工和老板。你们干得好，我发钱。干不好，我开人。就这么简单。”
“明白。”肖然说。
“出去吧。”苏宁摆摆手。
两人走出办公室，黄芸芸在门口等着。
“跟我来。”黄芸芸带他们去人事部。
办完入职手续，领了工牌，安排了工位……
销售部在大办公室，每人一张办公桌，一台电话。
环境比他们想象的还要好。
“明天早上八点半上班，别迟到。”黄芸芸说，“李经理很严格的。”
“知道了。”
离开公司时，肖然和刘元站在门口，看着“深港电子科技有限公司”的牌子，心情复杂。
“老肖，咱们……真的在这儿干了？”刘元问。
“不然呢？”肖然说，“至少这儿正规，有前途。”
“可是苏宁……”
“别提他。”肖然打断，“在这儿，他是老板，我们是员工。就这么简单。”
话虽这么说，但两人心里都明白，事情没那么简单。
给苏宁打工，意味着低头，意味着认输。
但现实逼得他们不得不低头。
……
第二天，培训开始，一起的还有十多名销售人员。
李晓是个三十多岁的男人，个子不高，但很精神，说话干脆利落。
“我叫李晓，销售部经理。未来一周，我带你们。”他开门见山，“销售是个辛苦活，但也是个赚钱的活。干得好，一个月拿三五千不是问题。干不好，趁早滚蛋。”
第一课，产品知识。
李晓把深港电子的两款BP机摆在桌上：“版本，基础款，功能简单，但质量稳定。版本，升级款，有中文显示，有震动提醒，待机时间长。你们要背熟每个参数，每个功能。”
肖然和刘元拿着产品手册，一条一条地背。
第二课，销售技巧。
“销售不是求人买，是帮人解决问题。”李晓说，“客户为什么买BP机？是为了方便联系。你要告诉他，我们的产品能解决他的问题，而且比别人的好，比别人的便宜。”
他教他们怎么开场，怎么介绍产品，怎么应对客户的问题，怎么促成交易。
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