p>第三课，客户沟通。
“见什么人说什么话。”李晓说，“见老板，要说效率，说形象。见白领，要说方便，说时尚。见家庭主妇，要说安全，说联系家人。”
第四课，市场分析。
“深圳现在有多少BP机用户？潜在用户有多少？竞争对手是谁？我们的优势是什么？这些都要了解。”
一周的培训，强度很大。
肖然和刘元都很努力。
白天听课，晚上复习，互相提问，互相练习。
他们知道，这是他们最后的机会。
不能再失败了。
……
周五，培训结束。
李晓特意把他们叫到办公室，“一周了，该学的都学了。下周开始，自己出去跑市场。公司给你们每人配十台样机，卖出去，钱交回公司，提成月底结算。卖不出去，样机还回来，但提成就没了。”
“去哪里跑？”肖然问。
“自己找地方。”李晓说，“写字楼，工厂，商店，居民区……哪里人多去哪里。记住，前三个月是最难的，能熬过去，就能干下去。熬不过去，自己走人。”
从公司出来，肖然和刘元背着十台BP机，站在蓝园村的路口。
“老肖，咱们从哪儿开始？”刘元问。
“从最近的开始。”肖然说，“先跑蓝园村附近的工厂，再往外扩。”
“行。”
两人分了工，肖然往东，刘元往西，各自出发。
肖然背着包，走进第一家工厂。
门卫拦住了他，“干什么的？”
“我……我是深港电子的销售，想找你们老板谈谈。”肖然说。
“老板不在，走吧！”门卫不耐烦地挥手。
第一家，失败。
第二家，第三家，第四家……都一样。
要么不让进，要么老板不在，要么直接说不需要。
一天下来，肖然一台没卖出去。
晚上回到出租屋，刘元也回来了，同样一台没卖出去。
“太难了。”刘元躺在床上，“那些人看都不看，就说不要。”
“明天继续。”肖然说，“李经理说了，前三个月最难。咱们才第一天，不能放弃。”
“嗯。”
两人互相打气，但心里都没底。
销售这活，真的不好干。
但他们没得选。
只能硬着头皮上。
为了生存，为了在深圳活下去。
也为了……有一天能抬头挺胸地站在苏宁面前，告诉他，他们不比他差。
这条路很难，但必须走下去。
深圳，这座不相信眼泪的城市，正在考验着每一个追梦的人。
肖然和刘元的故事，还在继续。
……
办公室里，苏宁看着桌上的两份BP机……
一份是深港电子版本，一份是天霸电子最新款。
阿福站在一旁汇报，“主人，黄天霸把价格降到九百八了。这个价格，连成本都不够。他这是在赌，想用低价把我们挤出市场。”
苏宁拿起天霸的BP机，拆开后盖，看了看里面的零件。
“芯片是淘汰型号，电池是二手翻新的，外壳塑料薄得像纸。”苏宁冷笑，“这样的东西卖九百八？他是把消费者当傻子。”
“可是主人，价格确实很有吸引力。”阿福说，“很多消费者不懂技术，只看价格。九百八比我们的一千五便宜五百多，销量确实上去了。天霸电子这个月估计能卖两万台。”
“两万台？”苏宁挑眉，“那他要亏多少钱？”
“每台成本大概八百五，卖九百八，一台亏一百七。两万台就是三百四十万。”阿福说，“黄天霸这是在烧钱抢市场。”
苏宁把BP机扔回桌上，“烧钱？他烧得起吗？三百四十万，不是小数目。黄天霸做建材生意是赚了点钱，但这么烧下去，他能撑几个月？”
“据我调查，黄天霸已经把深圳的三处房产抵押
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