乎一边倒的质疑，沈波阳深吸一口气，寸步不让。
“平台確实计划为服务超过六个月、每周在线时长符合標准的稳定骑手缴纳社保。
初步估算，符合条件的骑手约占目前30万总量的40%，约12万人。按当前標准测算，年增成本约13亿。”
他没给对方打断的机会，语速加快，“缴纳社保，核心骑手流失率会下降。
每年將节省大量招募、培训成本，以及因新手经验不足导致的投诉、超时赔付损失。
骑手获得保障后，归属感增强，服务规范性和主动性提升，直接推动客户满意度和復购率。更重要的是————”
沈波阳加重语气：“这规避了巨大的系统性风险。
试想，如果一位没有任何保障的骑手，在配送途中发生重大安全事故，平台將面临怎样的法律责任、赔偿压力与舆论海啸？”
他停顿数秒，让话语沉淀：“外卖是连接千家万户餐桌的生意。如果送饭人，自己都对未来充满不安、
毫无保障，我们又凭什么说提供了好的服务？”
胡旭波听完，冷笑一声：“很动人的故事，沈总。温情，有担当。但资本市场不相信眼泪，只相信回报率。
每年13亿，且隨著规模扩大必然水涨船高的刚性成本，打算如何消化？
它会在未来几年內，持续吞噬掉本就不高的利润率。”
沈波阳置若罔闻，平静地拋出一个更惊人的数字：“根据增长预测，当今日优选稳定骑手数量达到100万量级时，每年社保成本，超过120亿元。”
“120亿？！”“每年？！”
许多投资人脸色都变了。-q+s\b!r,e￠a¨d,.￠c/o+m·120亿，几乎是许多中型网际网路公司一年营收。
胡旭波更是直接摇头，脸上写满了“不切实际”。
熊小鸽缓缓开口：“目前行业通用模式，骑手报酬是可变成本，与订单量强相关，弹性很大。
而社保，一旦缴纳，就变成了与劳动关係绑定的固定成本。
这意味著，即便未来业务增速放缓，这部分成本也极难削减。它將从根本上改变今日优选的財务模型。
从一个轻资產、高弹性的网际网路平台，转变为一个背负沉重刚性人力成本包袱的类劳动密集型企业。
这必將极大影响资本市场对公司的估值定位。诸位，对此有充分的预期和准备吗？”
压力来到了腾达一方。
张勇身体微微前倾，双手交握放在桌上，接过话头。
“熊总的问题，直指核心。不瞒各位，为骑手提供基本保障的构想，並非今日才有。
早在今日优选成立初期，宋董就提过。只是当时行业初生，骑手流动率极高，操作难度很大。
如今，市场走向规范，部分骑手已经呈现出稳定的职业化趋势，条件逐渐成熟。”
他顿了顿，目光深邃，缓缓扫过对面每一张或疑惑、或审视、或不满的面孔。
“此次融资前，宋董明確重提此事，並將其列为本次融资的核心用途与前提条件之一。
当时，公司內部也有过激烈的討论和反对声音。” 张勇声音陡然提高，清晰而坚定：“但宋董只说了一句话：优秀的公司赚取利润，伟大的公司贏得人心。
为骑手缴纳社保，不是可供討论的选项，而是今日优选商业模式的基石，是宋董的底线，没有任何商量余地！
今日寻找的，不仅仅是提供资金的財务伙伴，更是价值观契合、愿意一同塑造行业未来的战略盟友！”
话音落下，会议室陷入一片漫长的沉寂。
“啪、啪、啪。”缓慢而有力的掌声响起。
眾人循声望去，鼓掌的是坐在后排的国开金融代表蒋成。
“说得好！伟大的公司贏得人心
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