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股狼孤影

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第234章 业务深挖
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;   周严的铜算盘压在《深挖细则》“物流资金流”页,收录三类关键指标:

    • 物流数据:运单量(第三方物流API)、运输路线(GPS轨迹分析)、货物保险金额(保险公司数据);

    • 资金流数据:客户付款周期(银行流水摘要)、承兑汇票贴现率(票据交易所数据)、外汇结算异常(汇率波动与结算时点匹配度);

    • 闭环验证:“订单-物流-收款”时间差(如“订单签订后7天发货,30天收款”为正常,超60天预警)。

    “闭环是业务的‘血液循环’。”周严拨动算珠,“某上市公司‘订单-收款’周期从30天增至90天,实则是‘虚假订单-资金占用’的庞氏骗局——循环断了,业务就死了。”

    2. 模型支柱:业务健康度与护城河厚度的“双模型校验”

    自建体系的模型支柱,以“业务健康度模型”“护城河厚度模型”为核心,嵌入“产业链逻辑自洽校验”与“动态阈值调整”:

    (1)业务健康度模型:从“营收增长”到“生态健康”

    陈默的“情绪沙盘”上,“业务健康度模型”如同一张“产业链生态图”:

    • 核心层(业务真实性):订单-物流-收款闭环验证率(>80%为健康)、客户复购率(>50%)、供应商交货准时率(>90%);

    • 中间层(运营效率):产能利用率(行业均值±20%)、库存周转天数(与营收增速匹配度)、应收账款周转率(行业对比);

    • 外围层(风险抵御):客户集中度(CR5<30%预警)、供应商集中度(CR5<40%预警)、汇率/原材料价格波动敏感性(压力测试)。

    “健康的业务,像热带雨林一样有自我调节能力。”陈默用激光笔点亮“苹果产业链”生态图,“它的供应商分散在全球,客户复购率超70%,健康度评分95分——生态越复杂,越难被摧毁。”

    (2)护城河厚度模型:用“量化指标”替代“主观描述”

    林静的“逻辑蜂巢”白板新增“护城河厚度模型”架构图,核心是“三大护城河+九项指标”:

    • 客户锁定护城河:转换成本(客户更换供应商的损失)、品牌忠诚度(NPS净推荐值)、网络效应(用户/供应商数量平方效应);

    • 成本优势护城河:规模效应(产能利用率>80%)、工艺优势(单位成本低于同行20%)、资源独占(矿产/牌照);

    • 技术壁垒护城河:专利质量(发明专利占比)、研发人员占比(>行业均值2倍)、技术迭代速度(产品更新周期)。

    “护城河不是‘故事’,是‘可攻可守的阵地’。”林静在终端输入“华为5G”指标,“它的专利质量(发明专利占比90%)、研发人

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