货。
针对这些渠道规则，吴梦琪补充了两项关键支持政策。一是试用品支持：每家合作门店免费赠送 10 件试用品，涵盖陈麻花、火锅底料、手工糖三个品类，让超市老板先让消费者试吃、试用，卖动了再正式铺货，彻底打消库存顾虑。二是账期优化：将行业普遍的 30 天账期缩短至 20 天，既降低超市的资金压力，也让联盟的资金周转更灵活。“试用品的成本由联盟统一承担，后续从货款中按比例分摊，不让商户单独吃亏。” 吴梦琪在心中盘算着，她要让联盟和商户形成利益共同体，而非单方面的牺牲。
窗外的夜色越来越浓，办公室里只剩下键盘敲击声和偶尔的翻纸声。吴梦琪逐一核对方案细节，从包装材质的成本核算到规格调整后的口感测试，从定价的利润测算到试用品的配送方式，每一个环节都考虑得细致入微。她知道，这个方案是联盟进入下沉市场的敲门砖，容不得半点马虎。
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